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活力书房 -互联网 -Sales management（MBA系列：销售管理--简装）(英文原本)

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Sales management（MBA系列：销售管理--简装）(英文原本)书籍详细信息

  • ISBN：0071435352
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2004-01
  • 页数：暂无页数
  • 价格：124.50
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

A sales force is no better than its management'and Sales Management supplies the tools sales executives need to inspire their sales forces to increase productivity through improved customer service, equitable compensation plans, e-Commerce, sales force automation, and more. It explains how to make heroes out of a sales force by understanding and taking advantage of both the micro and the macro of sales and sales management and determining the best methods for organizing, deploying, and motivating today's changing sales force.rce.

书籍目录：

PART ONE

CREATING THE SALESFORCE

Chapter 1 Peotle,Process,Technology,and Performance

Chapter 2 Hiring the Best,Terminating the Rest

Chapter 3 Training for Results

Chapter 4 Sales Force Compensation

PART TWO

STRATEGY AND THE FIRM

Chapter 5 Sales Force Organization and Architecture

Chapter 6 Sales Forecasting and Sales Planning

Chapter 7 Motivating Salespeoeple

PART THEEE

Chapter 8 Performance Evaluations

Chapter 9 Sales Force Automation

Index

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  • 思想传递：7分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：6分

  • 实用性：4分

  • 章节划分：4分

  • 结构布局：4分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：8分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：8分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：8分

网站评分

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ISBN：0071435352
出版社：暂无出版社
出版日期：2004-01
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