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活力书房 -互联网 -【正版全新】硅谷蓝图 (美)雅各·范德库伊(Jacco Van Der Kooij)，(美)费尔南多·皮萨罗(Fernando Pizarro)著 四川人民出版社 9787220112997

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【正版全新】硅谷蓝图 (美)雅各·范德库伊(Jacco Van Der Kooij)，(美)费尔南多·皮萨罗(Fernando Pizarro)著 四川人民出版社 9787220112997书籍详细信息

  • ISBN：9787220112997
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2019-04
  • 页数：暂无页数
  • 价格：51.73
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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寄语：

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内容简介：

●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。

●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。

●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。

《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

书籍目录：

引言 销售需要进行革新

01 了解市场，建立销售业务的3 个层级

02 洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式

03 理顺CAC 和CRC，重构销售成本

04 培训SDR，构建流畅的线上销售渠道

05 合理部署销售人员，推进销售组织的进化

06 建立SaaS 销售流程，将实践规模化

07 解析关键指标，构建数据驱动型销售组织

08 运用销售工具，提升销售速度

09 利用内容营销，推动销售流程

10 套用公式，打造SaaS 销售模型

11 构建全能销售单元，应对各种销售场景

12 打造职业发展路径，激励销售人员

13 建立销售运营中心，增强团队凝聚力

结语 制胜要素，实现销售规模化增长

作者介绍：

雅各·范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。

●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。

●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。

《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

书籍真实打分

  • 故事情节：6分

  • 人物塑造：7分

  • 主题深度：7分

  • 文字风格：5分

  • 语言运用：7分

  • 文笔流畅：8分

  • 思想传递：7分

  • 知识深度：3分

  • 知识广度：9分

  • 实用性：9分

  • 章节划分：5分

  • 结构布局：5分

  • 新颖与独特：9分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：6分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：4分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：6分

  • 网站更新速度：4分

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ISBN：9787220112997
出版社：暂无出版社
出版日期：2019-04
作者：暂无作者
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