为什么我能3天卖1辆宝马 [日]饭尾昭夫 马慧【正版保证】 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

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第章　入职后整整7个月，一辆车也没有卖丶掉。这样的我却成了全日本卖丶出宝马车最多的销售，为什么？

这个月又是只有我一个人销售业绩为零——苦恼的7个月

次拿到订单时的感激之情，我终生难忘

不知不觉竟拿到了新人奖

心中萌生的小小自信

上门推销售出的林肯车

加盟宝马——“只是，业绩达不到36辆车就请另谋高就”

终于拿下了日本

“折断天狗鼻子”的厂长之泪

走街串巷上门推销的经历成就了如今的我

第2章　“销售”的坚持

明明是销售同一品牌的车，可为什么销售数字会拉开差距

有着云泥之别的名和第二名

“也许一辆车也卖丶不出去了！”这种恐惧从未在我脑中消失过

把对客人的感谢之情铭记于心的理由

举头三尺有神明

正因为不善言辞，正因为笨拙

身在暗处的“Mr. -X”

24小时全天候

要做到快人一步

擅长形象战略的林文子女士

第3章　客人的惠顾是“大的喜悦”

所有的客人都是最重要的客人

抛掉先入为主的观念，用一颗像白纸一样的心去面对

瞬间发现客人的优点

什么时候上前跟客人讲话最合适

从客人无心的一句话中发现客人的需求

太太，女朋友……留意同行女伴的理由

把车子最帅的一面呈现给客人

坚持随时随地都把车子擦得干净、光亮

请客人试驾可以帮我们读懂客人的想法

“刺探”客人的成功史

善于识人的客人

尽早掌握客人的想法

以的状态接待客人

整个展厅所营造出来的氛围

胜负取决于到底能多好地回应客人的问题和要求

自己的销售目标数 -= -携带的资料份数

时时确认公文包里的内容

穿着简单

不要让客人犹豫不决

第4章　客人教会我的那些重要的事

感受、欢乐

“对你来说，我只是百分之一 可对我来说，你却是百分之百！”

其他品牌的车出了故障也要全力解决 -，为的是得到客人终生的支持

第5章　销售没有“魔法杖”——给年轻销售人员的忠告

谁都能成为销售！

去见尽可能多的客人

没有客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品

上门推销造就销售

饭尾昭夫，974年毕业于青山学院大学，同年进入汽车销售业。曾长达7个月卖丶不掉一辆车，拿下新人奖。984年进入宝马公司。从第4年起，平均每年卖丶出00多辆，994年月成为日本首位宝马销量达到000辆的业务员。此后，稳坐业务员宝座，累计销售宝马汽车2400辆以上。其名声甚至远传到宝马汽车的发源地德国，日本销售宝马汽车最多的“传奇业务员”名号不胫而走。

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编辑推荐

《为什么我能3天卖丶辆宝马》讲述了一个并非天才销售员的普通人，不会喝酒，不会打高尔夫，也不会能魅惑他人的话术，更没有能让初次见面的客户当场下单的技术。但他却成为日本销售宝马汽车最多的“传奇业务员”。因为他比其他人更清楚如何成为“卖丶得掉商品的业务员”。本书中，作者将其的“引发顾客喜悦的接待术”毫无保留地贡献出来，不只是汽车销售，各行业的销售人员都能从中获益。