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活力书房 -健身 -正版 地产销售4.0:思维、标准与技术要点 陈利文 售罄系列产品 地产精英培训系列 看地产4.0时代房地产行业如何重塑线上体验 操盘

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正版 地产销售4.0:思维、标准与技术要点 陈利文 售罄系列产品 地产精英培训系列 看地产4.0时代房地产行业如何重塑线上体验 操盘书籍详细信息

  • ISBN：9787513652230
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2020-05
  • 页数：321
  • 价格：47.60
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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内容简介：

商品描述

"这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品*出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？

针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练*”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员*次就把事情做对。"

书籍目录：

目录

序//

前言//第1讲地产4.0时代的职业销售

销售员已死//

地产销售4.0时代//

职业销售的四种角色//

职业销售三达德//

第2讲房产的使命与房价的奥秘

资产属性是房产的*性//

用“资产”视角*房子//

第3讲规划三纲与住宅精神

规划的三纲//

好规划的底层规律//

评判好规划的思维模型//

第4讲讲解户型的三个标准

*个标准：透——坐标思维//

第二个标准：细——立体思维//

第三个标准：活——场景思维//

别墅户型//

地产销售4.0：思维、标准与技术要点目录第5讲构建“价值金三角”

用“价值金三角”重塑买点//

显性需求与差异化//

强化实力信任//

第6讲锻造销售“冲击力”

感知价值冲击力//

误判型冲击力//

强调三个问题//

第7讲全新流程与技术要点

*步：销售开局，建立先发影响力//

第二步：价值展示，激发占有欲//

第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点//

第四步：销售洞察，识别“隐形异议”//

第五步：说服瞬变，建立认知时刻//

第六步：促单与价格谈判//

销售流程控制总结//第8讲客户拓展与人脉构建

目标//

审视//

寻找//

建立//

保持与兑现//

第9讲勇敢的心

勇敢的心是什么//

黄金搭档//

OKR工作法//

时间管理//

参考文献//

后记//

作者介绍：

作者介绍

"陈利文，南京大学哲学硕士，*房地产营销人。长期耕耘于房地产营销*线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。

个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。"

出版社信息：

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书籍摘录：

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编辑推荐

编辑推荐

地产销售4.0时代，看房地产行业如何重塑线上体验

职业和业余的*区别，是思维模型和练*方法的差异

成功路径=深度思考+核心算法+刻意练*

升级认知，勇猛精进，让自己成为一个很厉害的人

书籍介绍

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？

针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。

书籍真实打分

  • 故事情节：9分

  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：5分

  • 文字风格：5分

  • 语言运用：8分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：8分

  • 知识深度：9分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：4分

  • 章节划分：3分

  • 结构布局：7分

  • 新颖与独特：5分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：4分

  • 现实相关：9分

  • 沉浸感：4分

  • 事实准确性：3分

  • 文化贡献：3分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：6分

  • 网站更新速度：3分

  • 使用便利性：6分

  • 书籍清晰度：5分

  • 书籍格式兼容性：7分

  • 是否包含广告：6分

  • 加载速度：8分

  • 安全性：8分

  • 稳定性：8分

  • 搜索功能：9分

  • 下载便捷性：6分

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    挺好的，不错

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    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

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    哈哈哈哈哈哈

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ISBN：9787513652230
出版社：暂无出版社
出版日期：2020-05
作者：暂无作者
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