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内容简介:
在盲目追求低价的时代,取胜的起点不是营业额,而是“获利”!而决定利润多寡的关键,就在于“定价”。
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?为什么大批企业追求“薄利多销”,结果却越卖越亏?本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授,他在详尽调查财务资料和各行各业后发现,目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,“卖力经营却不赚钱”的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额,却忽视了经营的起点是考虑能获利多少。而“定价”则是决定利润多寡的关键。所以,不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。
作为日本知名定价专家,田中靖浩在本书中融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配大量图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,能帮助你摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch),使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界!
书籍目录:
[序言] 并非减价的减价和并非提价的提价
第1章 只看重销售指标的人,是把企业拖入灾难的凶手
揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底
“销售额-成本=利润”是个陷阱
一味追求销售额至上,企业便会完蛋
第2章 拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”
数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”
走向“零报酬”的死亡行军已经起步
远离DOG,去追寻CAT的天地
第3章 为什么有的降价能成功,有的却失败了
利润微薄的汉堡包为何还能降价?
推行降价策略取得成功的先决条件
经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”
第4章 揭开“定价哲学”的神秘面纱
为什么信息业、服务业的处境如此艰难?
反胜为败: 制造业时代的“成本定价法”
反败为胜: 为何苹果手机能卖高价?秘密是新定价法则
第5章 即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”
【科学定价法1】 价值定价法
案例: 牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜
【科学定价法2】 产品组合定价法
案例: 从“超值套餐”走向“吉列模式”
【科学定价法3】 “免费+收费”组合定价法
案例: 在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量
【科学定价法4】 O2O组合定价法
案例: 跳出网络世界的O2O组合模式
第6章 直指人心的“心理定价策略”
【科学定价法5】 心理定价法
案例:“免费促销”更适合以固定成本为主的行业
案例: 只要变一下广告词,效果就完全不一样
案例: 从哈根达斯改小冰淇淋包装,感受行为经济学的魅力
第7章 跟着顶尖业务员学习“比较心理定价策略”
【科学定价法6】 比较心理定价法
案例: 让顾客高兴买下豪车的顶尖业务员
【科学定价法7】 锚定效应定价法
案例: 两种新的“锚定效应”定价策略及其应用
【科学定价法8】 “锚定效应+报答心理”定价法
案例: 谈判制胜的又一秘诀
第8章 能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”
积分卡的负面作用
【科学定价法9】 缓解心理定价法
案例:“收购回忆”的二手货商店
案例: 相比赚钱,更不想受损的损失规避心理
案例: 为什么“以旧换新”总是大受欢迎?
[后记] 问三个问题,掌握科学定价的钥匙
致谢
作者介绍:
田中靖浩
日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。
1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后,曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询,担任企业管理、会计实务培训师。同时,一边笔耕,一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识,被称为“风趣幽默的会计师”。
著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
在新的DOG( Digital, Online, Global)营商环境中,存在着与此相适应的思想和工作方法。要同低价诀别,你必得要有自已的价格哲学”,掌握能定出“让顾客满意的“高”价格”的技术。只有这样,你才不用在DOG的营商环境中苦斗,而进入很少需要降价的CAT(Cozy, Analog, Touch)世界。
从到处是刀光血影低价竞争的“红狗”( Red Dog)的世界,迈入能给顾客带来愉快体验的“蓝猫”( Blue Cat)的天地一一你手中的这本书就充当了这样的向导。
其它内容:
书籍介绍
在盲目追求低价的时代,取胜的起点不是营业额,而是“获利”!而决定利润多寡的关键,就在于“定价”。
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?为什么大批企业追求“薄利多销”,结果却越卖越亏?本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授,他在详尽调查财务资料和各行各业后发现,目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,“卖力经营却不赚钱”的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额,却忽视了经营的起点是考虑能获利多少。而“定价”则是决定利润多寡的关键。所以,不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。
作为日本知名定价专家,田中靖浩在本书中融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配大量图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,能帮助你摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch),使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界!
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:7分
网站更新速度:9分
使用便利性:6分
书籍清晰度:8分
书籍格式兼容性:3分
是否包含广告:4分
加载速度:9分
安全性:9分
稳定性:4分
搜索功能:4分
下载便捷性:3分
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下载评价
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:6分
主题深度:3分
文字风格:4分
语言运用:9分
文笔流畅:7分
思想传递:9分
知识深度:7分
知识广度:6分
实用性:6分
章节划分:5分
结构布局:6分
新颖与独特:5分
情感共鸣:6分
引人入胜:4分
现实相关:5分
沉浸感:5分
事实准确性:8分
文化贡献:4分