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灰度管理法以开放、宽容为核心，阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则

以灰度管理法选人用人，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协；以灰度看华为的绩效分配，强调创新，而创新的首要来源就是调动员工积极性；

以灰度看华为的干部培养，公司将下放部分权利给中层干部，同时弱化规则标准，宽容团队的奇思异想

以灰度看分享成果，华为各个部门的考核内容都不一样，但永远有两个指标是相同的，一个是人均效率，一个是客户满意度。

编辑推荐：

√灰度管理概念的首次提出，任正非提出的灰度管理哲学概念和务实、通权达变的管理理念。

√优质的文本。首次提出华为的识人用人的五项素质和六项标准。揭露华为之所以是华为的根本，18万人的团队，如何人人成为奋斗者。

√作者在华为工作6年，并主导了华为全球招聘和团队建设等方面的工作，对华为的了解比其他技术部门和业务部门更熟悉、更全面。

√著名财经作家吴晓波，前复星国际执行董事、高级副总裁首席人力资源官康岚，前美世咨询的中国区董事长郭鑫推荐。

√提升员工士气的、激发团队奋斗精神、有效执行的管理法。

√随书附赠华为灰度管理思维导图，干货满满。

前 言 华为30年：从0到7000亿元营收的嬗变 / V

第一章 灰度文化

第一节 高绩效企业文化 / 003

第二节 导向冲锋 / 007

第三节 以奋斗者为本 / 013

第二章 灰度用人之法

第一节 华为用人的六条标准 / 023

第二节 华为识人的五项素质 / 029

第三节 用五项素质进行人才评估 / 043

第三章 灰度的评价

第一节 科学的目标管理体系 / 055

第二节 战略解码，层层分解目标 / 065

第三节 区别对待不同层级，做到公正地考核 / 075

第四节 做好PDCA循环，做到公正地执行 / 083

第五节 贯彻建议否决权和绩效结果公开制，实现刚性应用 / 089

第四章 灰度高效组织体系

第一节 离客户最近的人指挥战斗 / 099

第二节 构建铁三角组织，打造面向客户竞争的利刃 / 105

第三节 向美军学习，建立组织竞争的优势 / 113

第四节 从组织建设看优秀产品的打造 / 119

第五章 灰度选拔

第一节　华为的干部评价标准 / 131

第二节　华为干部“四力” / 137

第三节　狼狈原则 / 145

第四节　三权分立，好干部也要关在权利的笼子里 / 151

第五节　从三点责任看一把手的培养 / 157

第六节　做足后备干部的培养 / 163

第六章 灰度分钱：打破黑和白两个极端

第一节　如何全面回报，十六字管理方针 / 171

第二节　如何分享，价值分配导向与薪酬福利设计 / 179

第三节　弹性的薪酬包管控机制 / 185

第四节　奖金管理：打破平衡、拉开差距 / 193

第五节　饱和配股 / 199

第六节　打造员工福利保障体系 / 205

第七节　不搞提成制，采用分配奖金制 / 209

附录 人力资源的B计划——华为全球能力中心建设 / 217

致 谢 / 223

冉涛，华为前资深人力资源管理专家、全球人才招聘负责人。深圳市百森咨询有限公司创始人、首席顾问。通过在华为的成功管理实践，并融入对相关行业的分析和市场态势的洞察，帮助企业找寻突破成长瓶颈的关键战略路径，为企业量身定制从组织管理、人才激励、文化建设的人力资源全链条解决方案，帮助企业获得可持续的竞争优势，成长为更具效能的组织。

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书籍介绍

灰度管理法以开放、宽容为核心，阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则

以灰度管理法选人用人，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协；以灰度看华为的绩效分配，强调创新，而创新的首要来源就是调动员工积极性；

以灰度看华为的干部培养，公司将下放部分权利给中层干部，同时弱化规则标准，宽容团队的奇思异想

以灰度看分享成果，华为各个部门的考核内容都不一样，但永远有两个指标是相同的，一个是人均效率，一个是客户满意度。

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√灰度管理概念的首次提出，任正非提出的灰度管理哲学概念和务实、通权达变的管理理念。

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√作者在华为工作6年，并主导了华为全球招聘和团队建设等方面的工作，对华为的了解比其他技术部门和业务部门更熟悉、更全面。

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√提升员工士气的、激发团队奋斗精神、有效执行的管理法。

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