"互联网时代的新营销：理念·原理·方法·工具·案例(互联网时代营销实战指南,亚马逊网站畅销图书。与《数字营销》《粘性营销》《营销革命3.0》《湿营销》同类)" pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

　　当今时代，尽管营销的基本原则和理论没有多少改变，但是许多营销工具已经发生了变化。鉴于企业营销人员对网络营销工具日渐增加的依赖，如今掌握*的技术手段比以往更为重要。本书涵盖了新时代市场营销的方方面面，提供了各种详细建议。除了渠道、产品、定价和促销的知识，还包括如何在数据时代开展市场调研，如何使用所得信息制定具体目标和战略等。对于怎样利用互联网，怎样建立网站和网店，怎样利用社会媒体等进行传统公关和网络公关，怎样策划广告宣传和促销活动，怎样准备销售材料，怎样管理展会等，进行了一一说明。同样，本书还解释了应用销售的新概念，提出了关于产品出口的实战性建议和方法。《互联网时代的新营销：理念？原理？方法？工具？案例》不是一本学术手册，而是一本新时代的营销实战指南，囊括了当今互联网时代市场营销的各方面知识，是当今所有营销人员的必备读物。

第一章 营销基本知识

第二章 有效利用营销调研

第三章 企业形势分析

第四章 网站和电子商务

第五章 公共关系在网络时代的作用

第六章 市场渠道

第七章 广告和促销

第八章 销售宣传资料、报告和展览会

第九章 产品和定价

第十章 应用销售

第十一章 进军海外市场

约翰?韦斯特伍德是一名英国著名的独立营销咨询顾问，也是一家知名大型跨国公司的销售与营销经理。他另外著有《如何撰写营销计划》（Howto Write a Marketing Plan）《营销计划业务手册》（The Marketing PlanWorkbook）等多本著作，多年来不断再版，广受读者欢迎。

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    对于很多商业人士来说，营销就等同于广告、公关、媒体报道和贸易展示。其实，营销不仅仅指这些。它不是许多销售员所认为的“神秘艺术”，也不只是“有思想的人”提出新颖的想法。营销是一门科学，如果你有资质，那么在你加以利用时，它就会发挥作用。销售只是营销中为你带来日常订单的一个方面，而营销则是一种工具，能使你的事业逐渐发展壮大，为你带来下个星期、下个月，甚至下一年的订单。

在一次《星期日泰晤士报》（SundayTimes）专访中，联合利华首席执政官保罗 ·波尔曼（ Paul Polman）说：“我想不出任何联合利华规模不能扩大一倍的原因。”保罗已经在营销方面投入了更多资金。他还说：“如果需要重组，就委任懂财经的人；如果需要实现增长，就委任懂营销的人。”

在互联网时代，有很多关于“新营销”的讨论。营销的基本原则和理论没有改变，但是很多工具变了。一些旧的方法已经被淘汰，而一些方法则得到了改进，同时很多用于推广业务和营销产品的全新方法也逐渐形成。很多新的方法能让你比前几年更有效率、更全面地做事情。现在，公关更多的是一个双向互动的过程，而广告则针对性和目标性更强，这是我们的先辈无法想象的。“按需印刷”能节约开支，网上通讯录和电子邮件广告可减少印刷，这样可以为拯救地球尽微薄之力。

    互联网覆盖的范围还在扩展。“案头调研”已经转变为“在线调研”，如今在网上完成大多数市场调研已经成为可能。所有的企业都需要一个企业网站，大部分企业还需要为消费者提供网上购买产品的服务。各种硬件平台正在融合，互联网和移动电话技术也趋于联合。这些改变对商业有着巨大的意义。

然而，将传统方法与新兴技术相结合也会产生实现业务增长的新方法。应用销售是一种市场发展技巧，企业通过利用成功的应用和在不同地区或者不同行业中的成功推广实现销量增长。出口有助于开拓潜在市场，增加营业额，提高企业声誉，避免过度依赖本土市场，并且提供应对经济各种周期性恶化的缓冲。

    本书不是学术教材，它是一种实践指导，会教授你在互联网时代如何通过营销来发展和壮大你的事业。

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媒体评论

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