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活力书房 -书法 -CONSULTATIVE SELLING 8E(ISBN=9780814416174)

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CONSULTATIVE SELLING 8E(ISBN=9780814416174)书籍详细信息

  • ISBN：9780814416174
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2011-12
  • 页数：暂无页数
  • 价格：178.70
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：精装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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内容简介：

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书籍目录：

A Personal Note from the Author

Preface

Introduction: The Consultative Selling Mission

PART Ⅰ: POSITIONING AND PARTNERING TO PROPOSE HIGH-MARGIN VALUE

PROPOSITIONS: How To Co-Manage Cash Flow Opportunities

Consultative Positioning Strategies

1. How to Become Consultative

2. How to Penetrate High Levels

3. How to Merit High Margins

Consultative Partnering Strategies

4. How to Set Partnerable Objectives

5. How to Agree on Partnerable Strategies

6. How to Ensure Partnerable Rewards

PART Ⅱ: PROPOSING CONTINUOUS BUSINESS IMPROVEMENT THROUGH

FAST-CLOSING PROFIT PROJECTS: How ToRealize Customer

PerformanceObjectives

Consultative Proposing Strategies

7. How to Qualify Customer Problems

8. How to Quantify PIP Solutions

9. Developing Your "What-If Ability"

Appendix A. How Customer Managers Budget Capital

Expenditures

Appendix B. How Customer Managers Make

Lease-vs.-Buy Decisions

Appendix C. How Customer Managers Plan and

Evaluate Investments by the Numbers

Index

作者介绍：

　　MACK HANAN is an international consultant,

trainer, and lecturer on accelerated business growth.

出版社信息：

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书籍摘录：

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书籍真实打分

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  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：4分

  • 文字风格：7分

  • 语言运用：4分

  • 文笔流畅：6分

  • 思想传递：6分

  • 知识深度：4分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：9分

  • 章节划分：4分

  • 结构布局：3分

  • 新颖与独特：7分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：7分

  • 现实相关：3分

  • 沉浸感：7分

  • 事实准确性：6分

  • 文化贡献：3分

网站评分

  • 书籍多样性：7分

  • 书籍信息完全性：7分

  • 网站更新速度：8分

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  • 书籍清晰度：3分

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CONSULTATIVE SELLING 8E(ISBN=9780814416174)分类索引数据信息

ISBN：9780814416174
出版社：暂无出版社
出版日期：2011-12
作者：暂无作者
TAGS：暂无
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