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活力书房 -书法 -一天就能读完的《如何成为行销高手》

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一天就能读完的《如何成为行销高手》书籍详细信息

  • ISBN：9787501975143
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2010-03
  • 页数：暂无页数
  • 价格：10.90
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：大32开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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内容简介：

弗兰克·贝特格曾做过一个具有里程碑意义的决定，那就是对每件在做的事情都要充满热情，让自己的生活焕然一新。作为一个保险推销员，这个决定让他成为一个传奇人物——29岁时，他是个失败的推销员；但到了40岁，他成为美国收入的推销员。到底是什么营销秘诀让他告别昨日的失败，得到空前未有的名利双收呢7他于1947年出版了本书《如何成为行销高手》，披露失败的经验和成功的心路历程，教你如何找出自己失败的原因，让你知道一个成功的推销员所须具备的格调、精神和风采．从而迈向成功之路！这本书历经长达近70年时间的洗礼．直到今天．仍然是全球畅销书。

在这本经典的现代解读中，作者用52个现代社会的例子对弗兰克·贝特格的《如何成为行销高手》进行了阐释，使贝特格书中的见解重获活力。验证了这些见解永恒的真理性，这些出色的阐释就像是对这本享有盛名的关于销售的书所做的优美伴奏。

书籍目录：

引言

章 懒人将一无所获

第二章 善用心理暗示

第三章 在逆境中寻找机会

第四章 善用巧合

第五章 锚定：在处事方式中加入热情

第六章 量化目标

第七章 注重细节

第八章 行动起来

第九章 “说”出你的成功

第十章 自我管理能力

第十一章 知其所需，投其所好

第十二章 不断学习

第十三章 别总谈论你自己

第十四章 制定计划，时刻做好准备

第十五章 把握关键所在

第十六章 学会提问

第十七章 动和和恐惧

第十八章 建立信任

第十九章 由衷赞美他人

第二十章 设想结局

第二十一章 和客户会面对多用“你”

第二十二章 确立目标

第二十三章 不要和别人争论

第二十四章 “为什么”的重要性

第二十五章 沉默是金

第二十六章 诚实是上策

第二十七章 敢于承认不足

第二十八章 知道自己该做什么

第二十九章 表扬你的竞争对手

第三十章 不要夸大其词

第三十一章 口耳相传的重要作用

第三十二章 注意穿着

第三十三章 微笑

第三十四章 注意自己的情绪

第三十五章 记住别人的名字和长相

第三十六章 要简洁明了

第三十七章 害怕时，请坦然承认

第三十八章 合理定位，循序渐进

第三十九章 尊重守门人

第四十章 熟能生巧

第四十一章 充分展示你的产品或服务

第四十二章 和客户保持联系，让他们记住你

第四十三章 从老客户那里挖掘新客户

第四十四章 付诸行动

第四十五章 循循善诱，积聚势头

第四十六章 对未来充满信心

第四十七章 从错误上吸取教训

第四十八章 思想会影响我们的行为

第四十九章 纪律

第五十章 平常心是道

第五十一章 勇往直前，坚持不懈

第五十二章 富兰克林成功的13条要素

结论

作者介绍：

弗兰克·贝特格（Frank Bettger）29岁时，贝特格是个失败的推销员；但到了40岁，他成为美国收入的推销员，拥有一整片郊区房地产，成为美国*保险业务员。他另著有畅销书《如何使营销的收入加倍，快乐也加倍》、《保险大赢家》、《成功推销改变了我一生》等。

出版社信息：

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书籍摘录：

第二章 善用心理暗示

贝特格将球队经理说的话铭记于心。并决定在康涅狄格州的纽黑文一试身手。“从我进入这个行业开始，我就像台充满电的机器，像个身经百战的战士……这样有用吗？当然有用。就像施了魔法一样。”

贝特格说，当时他并非真的充满热情，只是在伪装。就算气温有三十七八度，他也表现得极富热情。他发现这样做的结果是：

热情使他几乎完全克服了紧张和恐惧。事实上，他发现当他做得比自己想象的更好时，这些情绪能促进他的工作。

他的热情很有感染力，受他影响，团队里的其他人也变得更有热情。

高温影响不到他——他感觉现在比以前任何时候都好。

为什么想象能有这样的作用呢？因为思维不能区分事情是实际存在的还是想象中的。美国心理学家和整形外科医生麦克斯韦，莫尔茨在他具有开创性意义的《心理控制术》一书中写道：“实验心理学家和临床心理学家都证明，关于人类的神经系统不能区分‘实际’发生的事情和你在头脑中构想出来的事情。”

这是什么意思呢？就是说如果你想象自己有某种情绪，比如说自信或热情，那么你的头脑和身体都会创造自信和热情的条件。这样的话，你就可能会表现得似乎你已经具有了某种特质，慢慢的，你就会形成这种特质。这里并不是说你可以凭想象认为自己能开车，在现实中你就能开车——开车是一种实际技能，你必须先学习才能掌握。而热情或自信。你是知道这些是什么的，它们是一些看不见的心理状态，而不是一种具体技能。

像热情这种情绪出现时会有一些特殊的化学特征。头脑和身体都会创造热情所需要的条件来引发这种情绪。当你对某件事情感兴趣，你的身体就会分泌像内啡肽之类的化学物质，你会感受到这种感觉的。但较少有人知道的是，如果你想象自己有某种情绪，仅靠我们的思维也可以引起相同的反应。因为大脑不能区分想象和现实，所以想象也能带来相同的结果。也就是说，对于你的情绪和想法，你能做的比你想象的要多。

让贝特格兴奋的是第二天早上当地报纸刊登了一篇关于他的报道：“这位新选手——贝特格，热情洋溢，让我们的职员也热情倍增。”就10天的时间，热情就让他的收入增加了7倍，2年后，他的收入翻了30倍。

……

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原文赏析：

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书摘插图

书籍真实打分

  • 故事情节：8分

  • 人物塑造：9分

  • 主题深度：8分

  • 文字风格：9分

  • 语言运用：7分

  • 文笔流畅：8分

  • 思想传递：3分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：3分

  • 实用性：9分

  • 章节划分：6分

  • 结构布局：8分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：5分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：8分

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ISBN：9787501975143
出版社：暂无出版社
出版日期：2010-03
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