客户不是上帝：管理客户的策略 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

做好客户管理不是让企业把客户像上帝一样敬起来。客户不是上帝，上帝是神，是看不到摸不着的，是不会给企业创造利润的。而我们的客户都是有血有肉，有情感，有家有地的，更重要的是客户要消费我们的产品，是给我们企业“送钱”的人，是企业惟一的利润中心。企业要依靠客户来生存，因此客户不是上帝，而是企业生存、发展的衣食父母。

本书主要围绕客户发展管理、客户档案、客户差异分析、客户关联管理、客户满意、客户忠诚管理和客户管理规则等内容展开详实的阐述。力求达到图文并茂，通俗易懂，案例丰富，突出实战性的特点，应该能成为国内企业客户管理的参考图书。

章管理，管理

一粒麦子的三种命运

你的客户是谁

他们有什么需求

他们为什么有这样的需求

怎样满足他们的需求

第二章首先，建设你的客户档案

胡萝上汁留住的客户

什么是客户档案

怎样建你的客户档案

客户档案的管理与维护

客户档案的应用

建立客户档案有哪些障碍

第三章然后，对客户进行差异分析

了解你的“金牌客户”到底需要什么

客户构成分析

客户分类

ABC分类法

大客户管理

客户信用分析

对客户盈利能力的分析

第四章同时，进行关联管理

“情有独钟”是培养出来的

客户关联管理的基础

与客户建立伙伴关系

“一对一”营销

第五章满意管理

善待每一位顾客

满意的概念

客户满意度

满意度的测试与分析

产品满意管理

服务满意管理

管理客户的不满意

客户投诉管理

第六章忠诚管理

提供丰厚利润的是那些忠诚的客户

客户忠诚及意义

客户忠诚的分类

满意度与忠诚度的关系

品牌忠诚度的测量

用心培养忠诚客户

客户流失管理

网络时代的客户忠诚

附录 实战应用模板

范云峰，中国营销学会副会长；中国市场学会理事；北京工商大学客座教育、硕士生导师；中国商贸专家委员会委员；《市场周刊》等杂志顾问；傻子年广九集团、上海康洁洗衣机构等数十家企业总顾问、总策划人；中国*影响力的策划人；中国十大杰出营销人；中国十大杰出企业培训

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书籍介绍

序：

做好客户管理不是让企业把客户像上帝一样敬起来。客户不是上帝，上帝是神，是看不到摸不着的，是不会给企业创造利润的。而我们的客户都是有血有肉，有情感，有家有地的，更重要的是客户要消费我们的产品，是给我们企业“送钱”的人，是企业惟一的利润中心。企业要依靠客户来生存，因此客户不是上帝，而是企业生存，发展的衣食父母。

对待“衣食父母”不仅要拥有高质量的产品或服务，还要了解他们不断变化的需求，拥有快捷的反应速度来全面满足他们的要求，同时对客户进行系统的研究，细分，分析，以提高客户服务的水准，培养客户对企业的忠诚度，从而在到低营销成本，高营销效率的目的，最终实现客户价值和企业利润的最大化。

如何了解“衣食父母”的需求，不是简单的概念或者方案，它是企业的战略，贯穿企业每一部门和经营环节。要了解其需求须识别客户，分析客户的爱好和购买力以及购买欲望来生产，销售对路产品。要做到这些，企业应该把客户作为一项重要资源来管理，只有对客户资源进行有效的管理，才能使客户价值得以充分的实现。其管理核心思想是对企业相对独立的市场管理、销售管理与售后等业务进行集成，提供统一的运作平台，对各种数据进行加工，处理与分析，形成，制造各种决策来满足客户的需求，“投其所好”来对待“衣食父母”，使其得到关怀和认可。本书主要围绕客户管理的发展、客户档案、客户差异分析、客户关联管理、客户满意、客户忠诚管理和客户管理规则等内容展开的详实的阐述。力求达到图文并茂，通俗易懂，案例丰富，实出实战性的特点，应该能成为国内企业客户管理的参考图书。

企业应该牢记，自己的一举一动都可能对客户的忠诚产生影响。