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新华书店正版书籍

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凯文·艾伦，公认当代广告界最成功的成长创造者，他在麦肯广告担任比稿负责人期间，率领团队为万事达卡（MasterCard）设计出的“无价时刻”（APriceless Moment）系列广告，至今仍是令人印象深刻的经典，被誉为有史以来*有价值的金融广告创意，并曾带领灵狮国际在 2009 年成为“年度逆转胜广告公司”。

艾伦比稿赢得的客户包含微软、欧莱雅、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等知名国际企业。

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书籍介绍

畅销经典《故事思维》姊妹篇

30 年“广告狂人”无私分享，15 则经典案例精髓解析

◎ 编辑推荐

☆ 微软、欧莱雅、万事达卡、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等公司尤为青睐的广告狂人，30 年经验和盘托出。

☆ 畅销图书《故事思维》之后，手把手教你用故事创造价 值。

☆ 理解 + 感性 + 说服的 9 个练习，学会解读人心、掌握说故事的要领。

☆ 讲道理的人能做事，讲故事的人能成事，聪明人要会做事，更要能成事！

◎ 内容简介

我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法，靠的不是卖力“推销”，而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”，那才是左右所有决定的关键因素！

能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事，便掌握了最大的商业资产。

本书解析 15 则国际比稿胜出案例精髓，从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据，到项目陈述的方法，以实务、分享的方式，告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领。

艾伦将他 30 年来的常胜比稿心法，浓缩成简单 9 个练习，了解什么是“隐藏诉求”；掌握成功的顺序：Who → What → How；学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。最后，说出打动人心的好故事，从内心深处打动你的听众，让他们用行动支持你。

所有决策都有理性和感性的考虑，而感性效益通常更为重要。

◎ 名人推荐

凯文趣味盎然且干货十足的著作提醒我们，良好的沟通始于建立与人们的感性连接。

—— 鲁迪·朱利安尼，前美国纽约市市长

凯文引人入胜的说故事和解构方式以及对诸多知名比稿案例的分析都非常吸引人。另外，他也提供了发人深省的方法，帮助各位比其他竞逐新业务的人更能解读局势，不论你是刚从学校毕业的新鲜人，还是身经百战的业务好手，都一样有用。

—— 劳伦斯·弗纳甘，前万事达卡首席营销官