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内容简介:
本书浓缩了中国天价培训师——刘克亚先生最核心的营销智慧。手稿曾以每本1000元的高价在网上热销,后经几次更新、扩展与完善,现结集出版。
书中透露的“克亚营销导图”、“克亚营销乾坤谱”、“克亚营销铁律”、“一二三成功魔式”、“杠杆借力”、“零风险承诺”等一列全新的营销技术与策略,将颠覆你的赚钱思维,带你进入一个变幻莫测,而又充满机遇的营销新世界。
如果你是企业老板,建议你重点研读书中的各种策略,参悟人性的基本规律。如果你是营销精英,建议你聚焦在书中的种种技术,领悟技术组合的奥妙。如果你想成为老板,或者只想赚钱,那你就得辛苦地从头到尾反复阅读。
不管你是哪一种,读完此书,相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化,并且你会如梦初醒地感叹道:“赚钱本来就应该这么简单!”
书籍目录:
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作者介绍:
刘克亚: 1996年,毕业于全球营销学院——美国西北大学凯洛格(Kellogg)商学院,获MBA学位,师从现代营销学之父——菲利普?科特勒(Philip Kotler) 教授。 1998年,投入美国直复式营销泰斗——盖瑞?亥尔波特(Gary Halbert) 门下,成为世界上将
出版社信息:
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原文赏析:
品牌营销就是拿钱买未知的利润。
亥尔波特证明了一点:只要你参透了人性,你的营销就会变得很轻松。
在创业期,你更需要直复式营销,但同时你也要看到品牌营销的价值,如果有一天,你的企业做到了一定的规模,你就可以开始着眼品牌营销的建设了。
克亚营销四重天。克亚营销认为,企业的发展需要经历四个不同的阶段。比如创业期、发展期、成熟期和稳定期。在各个阶段内,企业营销重点是不一样,方法也相异。
第一阶段,销售额从零到一百万元。这时你企业营销的核心目标是销售产品,因为你的产品还没有经过市场检验,你必须去证明你的产品能够被市场接纳,能够给公司带来销售和利润。
第二阶段,销售额从一百万元到壹仟万元。这阶段的核心目标是打造系统。当你的产品已经被市场接纳后,已经可以为你的公司创造销售和利润时,接下来你需要快速占有市场,放大你的销售。所以需要一套营销系统。也就是我们说的“打造你的赚钱机器”。
第三阶段,销售额从壹仟万元到伍仟万元。这个阶段如果你企业赚钱机器运转好的话。那你的核心目标就变成“怎么统领行业”的问题。这时候你不仅要去宣传你的行业,你更要整合你的行业,成为你行业的领头羊、领袖。
第四阶段,销售额伍仟万元到一亿元,核心目标是主宰行业标准。如果你有更大的梦想,那么在这个阶段,你就可以利用自己的影响力去制定标准,去推广你的行业标准,让这个行业按照你的理念和方向发展。
克亚四重天所对应的每一重天都有一套克亚营销的独家使用工具。
比如第一重天,核心目标是销售产品,对应的工具是人性解码器。
第二重天核心目标是打造系统,对应的工具是克亚营销导图。
第三重天,核心目标是成为统领行业者,对应的工具是格局大挪移。
第四重天,核心目标是主宰标准,对应的工具是“十大看不见的营销武器”
一二三成功魔式
一、一个前提
你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。
例子:亥尔波特改广告标题,平分增加的利润。
标题是广告的“广告”,一个好标题跟一个普通的标题,利润会相差20倍
二、两项定律
成功思维的两项定律
定律一:你只能从成功走向成功。
记住生命的意义在于发现你的天才,弘扬你的优势,找到你的独特价值!你的人生哲学是要打造成功,复制成功,放大成功;同时意识到你的缺点,承认不足,想办法和别人合作,凹凸互补,实现共赢!
定律二:你已经成功
你需要思考,怎么把你的生活“切割”成一片片的场景,然后去寻找属于你的那一片成功。所以每个人都是成功的,至少在某一个领域你已经成功了。改变思维模式,然后,从成功走向成功。
案例:英语不好的ISO9000认证师免费工作一个月,换取工作和签证
记住杠杆借力!通过你已有的成功,去创造更多的成功。当然,在你借力的时候,一定要考虑怎么让别人成功,怎么让你的成功变成别人成功的附带结果,这样你才能实现共赢局面。
三大策略
策略一:聚焦
你要立足于你最想要、最善于要的这一领域,然后想方设法联合所有的力量,去达成你想要的结果。
策略二:杠杆借力
作为创业者,你最大的能力是组织能力。当你看到了一群人的资源,你应该通过某种巧妙的借力机制,把这群人团结起来,一起来实现彼此共同的梦想。
案例:贸易展览会搜集名片
让她把收集到的名片发你一份,然后再去找其他女孩商谈,最后就能获得一份非常全的名单。
在这个世界上,不管你的梦想是什么,只要你实现梦想,一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做的就是思考在你成功之后,有哪些人受益?他们将怎样受益?然后找到这些人,告诉他们,当你成功后,他们将如何从你这里获益。让他们主动地帮助你成功。
策略三:测试
我希望你所做的一切,是在你现有的商业模式上进行测试,保守的测试,这样你的风险就非常小。
例子:在不同媒体上投广告,选出效果最好的集中投放。
我想让你明白,坐在谷地观看的人,我是帮主不了的,因为他们没有行动,这也不是单凭营销就能解决的问题。
其它内容:
编辑推荐
营销魔术师刘克亚不为人知的赚钱秘诀 现代营销学之父菲利普?科特勒 本书手稿曾以每本1000元天价在网上热销 已悄然成为创富精英快速赚钱的秘密武器
书籍介绍
《赚钱就这么简单》一书浓缩了中国天价培训师——刘克亚先生最核心的营销智慧。手稿曾以每本1000元的高价在网上热销,后经几次更新、扩展与完善,现结集出版。
《赚钱就这么简单》透露的“克亚营销导图”、“克亚营销乾坤谱”、“克亚营销铁律”、“一二三成功魔式”、“杠杆借力”、“零风险承诺”等一列全新的营销技术与策略,将彻底颠覆你的赚钱思维,带你进入一个变幻莫测,而又充满机遇的营销新世界。
如果你是企业老板,建议你重点研读书中的各种策略,参悟人性的基本规律。如果你是营销精英,建议你聚焦在书中的种种技术,领悟技术组合的奥妙。如果你想成为老板,或者只想赚钱,那你就得辛苦地从头到尾反复阅读。不管你是哪一种,读完此书,相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化,并且你会如梦初醒地感叹道:“赚钱本来就应该这么简单!”
网站评分
书籍多样性:3分
书籍信息完全性:6分
网站更新速度:3分
使用便利性:4分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:9分
是否包含广告:8分
加载速度:8分
安全性:6分
稳定性:5分
搜索功能:9分
下载便捷性:8分
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下载评价
- 网友 师***怀:
好是好,要是能免费下就好了
- 网友 田***珊:
可以就是有些书搜不到
- 网友 方***旋:
真的很好,里面很多小说都能搜到,但就是收费的太多了
- 网友 饶***丽:
下载方式特简单,一直点就好了。
- 网友 谭***然:
如果不要钱就好了
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不错。。。。。
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收费就是好,还可以多种搜索,实在不行直接留言,24小时没发到你邮箱自动退款的!
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好6666666
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用了才知道好用,推荐!太好用了
- 网友 马***偲:
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:3分
主题深度:4分
文字风格:9分
语言运用:4分
文笔流畅:8分
思想传递:6分
知识深度:8分
知识广度:9分
实用性:5分
章节划分:8分
结构布局:5分
新颖与独特:4分
情感共鸣:8分
引人入胜:7分
现实相关:7分
沉浸感:8分
事实准确性:3分
文化贡献:5分