怪诞行为学 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

我们是如何看待金钱的？是什么让华尔街的银行家们对经济看走了眼？是什么让人们超出自己的经济能力去借贷？非理性是如何驱使我们作出决策的？我们如何才能摆脱经济危机的困扰？传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出的一切决策都是明智和*的。然而现实中，我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。

本书是《怪诞行为学》的升级版。书中，杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。在增订部分中，针对非理性如何影响我们的日常生活和公共政策，并导致2008年金融危机，作者从行为经济学的角度出发，提出了自己独到的见解。并告诉我们如何运用“可预测的非理性”提高日常生活的幸福指数，制定出摆脱当前经济危机的*政策。学会驾驭非理性，才是理性的始！

专家推荐序 梁小民

作者序

引言 飞来横祸让我与行为经济学结下不解之缘

第一章 相对论的真相：为什么我们喜欢比较和攀比？

我们生活中的价格“诱饵” 9

巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？ 9

3个人中，你想跟哪一个约会？ 13

富人嫉妒比自己更富有的人 18

打破相 对论的怪圈 22

第二章 供求关系的失衡：为什么珍珠无价？ 27

黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？ 29

“幼鹅效应”与“锚定” 31

“羊群效应”与星巴克咖啡 42

“任意的一致”与消费习惯 45

自由市场与宏观调控 52

第三章 免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？ 55

“零”的历史与传奇 57

免费的诱惑不可抵挡 58

我们为什么疯抢根本不需要的东西？ 62

买书免运费与免费换机油 64

政府可以尝试推出免费的政策 70

是什么导致结果大相径庭？ 72

第四章 社会规范的价值：为什么钱不是激励员工最有效的方法？75

你需要为了晚餐付费给你的岳母吗？ 77

社会规范Vs. 市场规范 78

不要向你的约会伴侣提钱 85

罚款对杜绝迟到有效吗？ 86

极易被打破的微妙平衡 87

涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？ 89

金钱买不来优质的教育 95

“火人节”：纯社会规范的回归 96

第五章 性兴奋的代价：为什么世界上没有“完人”？

两个“我”：杰基尔博士与海德先生 101

“你只需说不” Vs.“没问题” 111

预防青少年发生驾驶事故的干预措施 112

了解情绪的两面性——冷静与激情 114

性兴奋实验的问题清单 116

第六章 拖沓的恶习与自我控制：为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到？ 119

过度消费是明智之举吗？ 121

设定自我控制的底线 123

第七章 所有权的个性：为什么我们会依恋自己拥有的一切？ 139

为什么卖主的估价总比买主高？ 141

人类本性中的三大非理性怪癖 147

宜家效应与虚拟所有权 149

如何治疗所有权依恋症？ 150

第八章 多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着？ 156

留有余地的“傻瓜游戏” 157

新欢与旧爱，应该选择哪一个？ 158

让每个人都疲于奔命的“三扇门” 160

果断地关上该关的门 166

饿死在谷堆间的驴子 169

第九章 预期的效应：为什么我们可以心想事成？ 173

添加香醋的百威啤酒 177

特质咖啡味道如何？ 180

赝品也可以卖出名画的价钱 181

美食不如美器，预期改变品位 184

你更喜欢百事可乐还是可口可乐？ 187

偏见与第三方 190

第十章 价格的魔力：为什么我们喜欢买贵的东西？ 195

神奇的安慰疗法 197

价格越贵的药越有效吗？ 204

安慰疗法的去与留 212

应该让烧伤病人穿紧身衣吗？ 216

第十一章 人性的弱点：为什么我们不诚实？ 221

考试中你会作弊吗？ 223

政府法令能杜绝不诚实吗？ 229

道德准则和就职誓言的力量 233

各行各业中的“灰色地带” 236

谁是世界上最诚实的国家？ 239

第十二章 企业的特权：为什么现金可以阻止我们作弊？ 245

可乐不见了，现金还在 247

非现金引发的作弊现象 249

城市与不诚实的临界点 253

最终解释权也是一种不诚实的表现吗？ 257

现金时代的终结与舞弊行为的泛滥 259

第十三章 可预测的非理性：为什么我们要研究行为经济学？ 261

个人需求与群体属性的矛盾 263

“免费午餐”是可以实现的 269

附录1： 关于正文各章的补充说明及趣闻轶事 277

附录2： 用行为经济学解读美国的次贷危机 295

致谢 322

丹·艾瑞里（Dan Ariely）

美国杜克大学心理和行为经济学教授，著有畅销书《怪诞行为学》《怪诞行为学2》《不诚实的诚实真相》等。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

18岁的一场意外，让艾瑞利全身皮肤70%遭灼伤，住在烧烫伤病房达三年之久。身穿黑色特制弹性紧身衣、头戴面罩的他，活像个 “蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊、而又痛苦不堪的岁月里，他产生了从心理学的角度探索人类行为和决策的兴趣，痊愈后的他最终成为一名著名的行为经济学大师，“蜘蛛侠经济学家”闻名世界。

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免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？

我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。

我们所有人，不管有多＂善良＂，都会低估激情对我们的影响。

要懂得相对论无处不在，我们对一切事物的观察都必然通过它的镜头，玫瑰色也好，其他色也罢。如果你在其他国家，其他城市遇到某人，他（她）似乎对你有一种神秘的吸引力，你要明白这种魅力可能仅限于特定的环境。有了这样的认识，即使日后魅力消失你也不会感到失望。

我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会学家称之为“付款痛苦”。这就是说我们挣钱不容易，付钱时就会有一种非快感（负快感），任何情况下都是如此。事实证明，“付款痛苦”有两个有趣的特点。第一，付款为零时（例如别人付了账单），我们感觉不到付款的痛苦；第二，这一点不那么明显，“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。也就是说，付款越多，我们感到的痛苦越大，但是随着金额增加，账单上新增的每一美元带给我们的痛苦感逐步减弱。

我们都喜欢免费就餐，如果我们能轮流做东，就能享受到若干次免费就餐，并且大家都能从朋友之间的友好交往中得到更多好处。

这就是说，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。它可以帮助我们结交朋友，建立长远的关系，帮我们度过人生的风风雨雨。有时候，这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。

如果某一特定的与其行为导致即时的负面结果（惩罚），这一行为将很难促动，即使最终结果（在我这一案例中，增进健康）的预期价值很高也不例外。

我猜测再过几十年，正在能够提高我们平均寿命预期和生活质量的，与其说是医疗技术的进步，不如说是人们生活方式决策的改善。既然不注重长远利益是人类的自然倾向，我们也应该特别仔细地研究一再重复出错的案例，尽力找出矫正补救这些问题的措施。

把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望——从而克服我们日常生活中面临的自我控制问题。

书籍介绍

我们是如何看待金钱的？是什么让华尔街的银行家们对经济看走了眼？是什么让人们超出自己的经济能力去借贷？非理性是如何驱使我们作出决策的？我们如何才能摆脱经济危机的困扰？传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出的一切决策都是明智和*的。然而现实中，我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。

本书是《怪诞行为学》的升级版。书中，杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里将心理学引经济学的研究中，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。在增订部分中，针对非理性如何影响我们的日常生活和公共政策，并导致2008年金融危机，作者从行为经济学的角度出发，提出了自己独到的见解。并告诉我们如何运用“可预测的非理性”提高日常生活的幸福指数，制定出摆脱当前经济危机的*政策。学会驾驭非理性，才是理性的始！