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新媒體時代，行銷自我

消費心理｜網路行銷｜定價策略｜廣告設計｜品牌定位

建立網路時代廣告手法的靈魂思想

入門廣告的基本，進階行銷的祕笈

不花高價，即刻學會專業精華

廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體，專業入門必備！

不說不知的消費人性，不點不懂的行銷定律

越不讓消費者做什麽，消費者就越想做什麽？如何利用定價吸引顧客？想要顧客隱私，該給什麼好處來換取？讓顧客感到不好意思，商品更好？別提供太多，以免消費者無法衝動下單？現場試吃，會激起顧客互不相欠的購買行為？在廣告中亮相的公司執行長，讓人感覺像來跟顧客搶錢？蘋果和特斯拉這樣高度創新的企業，幾乎不做市場調查？承認缺點可以增加廣告可信度？

對某些人來說，廣告沒有靈魂、沒有中心思想。廣告膚淺、廣告擾人、廣告是欺人的本領。但事實遠比所想的更複雜。廣告需要許多技術，有各種進路。至於廣告是否只是欺人本領的批評，作者持相反論點：廣告是一門訴說真相的藝術——關於產品或服務的真相；關於我們的需索和做為消費者的癖性；我們日常的小毛病以及我們文化中的固執和偏見。一個系列廣告，當某種程度上呈現我們的真實樣貌時，*能引起鳴。

廣告是我們找到他人產品的方法；是大量生產與大量消費必不可少的夥伴。廣告業是一個價值數十億美元卻無從獨立存在的產業，全然仰賴其他產業而存在，汽車、影視、食品雜貨、電信、保險廣告業需要各色各樣的人在不同領域上的專注。

，別小看放在網路上的廣告片，表面上跟電視廣告相似，但它們在電腦、平板或手機上被觀看的距離遠比電視廣告近得多。靠大數據，可以讓沃爾瑪知道糟糕的天氣能讓草莓夾心餅大，Google用搜尋引擎上同地區的熱搜關鍵字，能預測疾病爆發地點。網路時代中銷售的變與不變，你一定想知道，書中一一說分明。

01、厭惡廣告的人應事必躬親

02、很多人和你有點像，但也只是有點像

03、產品成交路徑

04、別從產品下手，先考量需求或渴望

05、凡平面皆媒體但你無須盡用

06、平面廣告的六個要素

07、廣告商不打廣告

08、廣告不能只為一時一地著想

09、藝術之髓在其構想而非圖像

10、偉大的設計師鮮能成為偉大的廣告人

11、品牌廣告還是直效行銷廣告？

12、接觸點

13、觸及率與頻率

14、地點是大多數公司在廣告上做的*大決定

15、一個協助結束世界第二長內戰的系列廣告

16、不要斷下結論，要洞徹微隱

17、展現使用情境

18、瞄準更少，達到更多

19、速霸陸汽車找到了目標受眾

20、找到你的鐵粉

21、產品的價格越高，需要的情感連結就越多

22、給出恰當的好處來換取顧客的隱私

23、讓數位受眾決定什麽他們要的是什麽

24、能接觸到一半的線上受眾，你就該慶幸了

25、在廣告上的投資有一半是無用的

26、僅在受眾身處困境時做出呼籲

27、下單前的一切都仍是廣告

28、爲什麽AM電台音質那麼糟？

29、用重複播放來提高收聽頻率

30、根據不同節目或看電視台立場投廣告

31、任何人在超級盃期間都打得起廣告

32、有免費的就別付錢

33、政客花得*少

34、公平原則

35、禁止香菸廣告的聯邦禁令使吸菸者數量上升

36、討論要目標時，別提「和」字

37、更多，更多焦慮

38、多數人會選中間

39、心理抗拒

40、別只向前尋求啟發

41、用定價吸引顧客

42、讓垃圾為你持續曝光

43、讓顧客感到不好意思

44、請金字塔頂端1%代言的風險不小

45、多芬的「美麗畫像」系列廣告

46、廣編稿

47、別縮小廣告看板，別放大你的名片

48、你可以決定如何示真相，但萬萬不可說謊

49、真相是宣傳的關鍵要素

50、宣傳內容的知識水準不應高於受眾中*無知者

51、智慧財產權

52、損耗

53、迴避凌亂

54、改變購買動機

55、別用性感推銷不性感的東西

56、到年輕人的地盤去找年輕的受眾

57、中生會用多少種方法嘲笑一則廣告？

58、研究是為了「發現」而非「確認」

59、數據

60、越隨機越準確

61、數據本身就是單數名詞

62、對大數據的兩種觀點

63、當我問顧客他們想要什麼

64、胡作不一定是非為

65、只有你有創造力可不行

66、不用誓死維護你的點子

67、洞見洞見

68、*可信的真相

69、標語無須表盡實情，但它訴說的真相必須可信

70、守其誠正，則如履薄冰

71、別講行銷廢話，直接給出真相

72、來自廣告的日常用語

73、採用新語言

74、幾把不老寶刀

75、讓美*老車廠關門的系列廣告

76、好事不離三

77、善寫

78、絕妙的拼字

79、言多則信寡

80、老調引不出新音

81、忌拖沓贅餘

82、告示牌上七個字

83、我為此封長信向你致歉；我沒有時間寫封短的

84、字體即調性

85、無襯線字體就是怪誕體

86、襯線字體難以調整大小

87、要做得比軟體好

88、引導讀者注意力

89、我們自上而下，從左至右而視

90、為右撇子調整圖片

91、傳情於色

92、加點黑色

93、當個柔焦專家

94、為一次簡報做兩份簡報

95、別就字面內容回應批評

96、維繫良好關係的祕訣在聆聽

97、承認缺點反增可信度

98、客戶關係比成交長久

99、沒有人會忘記你讓他們感受到的

100、你的能力比你的成就更重要

101、看見自己的作品成為廣告，宛如你有點出名了

索引 Index

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书籍介绍

新媒體時代，行銷自我

消費心理｜網路行銷｜定價策略｜廣告設計｜品牌定位

建立網路時代廣告手法的靈魂思想

入門廣告的基本，進階行銷的祕笈

不花高價，即刻學會專業精華

廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體，專業入門必備！

不說不知的消費人性，不點不懂的行銷定律

越不讓消費者做什麽，消費者就越想做什麽？如何利用定價吸引顧客？想要顧客隱私，該給什麼好處來換取？讓顧客感到不好意思，商品更好？別提供太多，以免消費者無法衝動下單？現場試吃，會激起顧客互不相欠的購買行為？在廣告中亮相的公司執行長，讓人感覺像來跟顧客搶錢？蘋果和特斯拉這樣高度創新的企業，幾乎不做市場調查？承認缺點可以增加廣告可信度？

對某些人來說，廣告沒有靈魂、沒有中心思想。廣告膚淺、廣告擾人、廣告是欺人的本領。但事實遠比所想的更複雜。廣告需要許多技術，有各種進路。至於廣告是否只是欺人本領的批評，作者持相反論點：廣告是一門訴說真相的藝術——關於產品或服務的真相；關於我們的需索和做為消費者的癖性；我們日常的小毛病以及我們文化中的固執和偏見。一個系列廣告，當某種程度上呈現我們的真實樣貌時，*能引起鳴。

廣告是我們找到他人產品的方法；是大量生產與大量消費必不可少的夥伴。廣告業是一個價值數十億美元卻無從獨立存在的產業，全然仰賴其他產業而存在，汽車、影視、食品雜貨、電信、保險廣告業需要各色各樣的人在不同領域上的專注。

，別小看放在網路上的廣告片，表面上跟電視廣告相似，但它們在電腦、平板或手機上被觀看的距離遠比電視廣告近得多。靠大數據，可以讓沃爾瑪知道糟糕的天氣能讓草莓夾心餅大，Google用搜尋引擎上同地區的熱搜關鍵字，能預測疾病爆發地點。網路時代中銷售的變與不變，你一定想知道，書中一一說分明。