新电商(做剩下的3%)/清华大学老科协医疗健康研究中心系列丛书 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

耿鸿武、张涛著的《新电商(做剩下的3%)》是一本电子商务营销类书籍。全书分为三部分：**部分从电商的困境出发，通过对电商困境的描述，让你充分了解到当今电商所处的困境状况。第二部分主要讲电商困境出现的原因以及出现这些原因*本质的因素是什么。通过阅读这一部分能够让你对自己店铺的困境有*清晰的认识，了解自己店铺人气不高、销量偏低的原因。第三部分从不同形式的电商角度出发，比如垂直电商、社交电商、移动电商等，并揭示这些电商在当今电商环境下如何推陈出新，成功存活下来。了解这些趋势能够让你对电商未来的发展方向有一个大致的了解，进而给自己的店铺制定一个正确发展战略，实现长久盈利。

前言

PART 1电商，“蓝海”变“红海”

CHAPTER 1．电商，“商机”还是“伤机”？

1．电子商务，不再是新潮流

“互联网+”与“+互联网”

电商已是模式而不是趋势

电商成为一场“圈地运动”

2．“伤不起”的电商卖家

传统电商，玩不起的烧钱游戏

“双11”狂欢节，赔本赚吆喝

电商输家远比赢家多

“移动互联网+”是真正的需求吗？

CHAPTER 2．传统电商运营模式陷入困境

3．电商创业，难度倍增

“琳琅满目”的专业术语

客户越来越“懂行”

强大的平台巨头竞争

跨界竞争防不胜防

4．利润困境，创业者变打工者

低成本高回报已是“过去时”

平台瓶颈：大平台对小商家“不友好”

经营瓶颈：资金换流量苦不堪言

3％的“炮弹”，97％的“炮灰”

5．一个不能网上销售的例外，处方药

医药行业电商发展如雨后春笋

我国法律规定处方药不得网上销售

国际惯例较温和

漫漫长路盼松绑

政策突破指日可待，孕育无限遐想

未来医药电商的格局

PART 2 97％到3％的思维跨越

CHAPTER 3．泯然众“商”的97％

6．同质化导致电商的崩溃

花样不同，实质都一样

“引流一铺货”模式不好使了

做大了也未必安全

大众创新与创业试错

7．电商的十大“死”法

闭门造车的“卖货郎”

运营贫弱，“看天吃饭”

KPI至上，机械化管理

片面、错误地理解新媒体营销

从理论到理论，纸上谈兵

只低头拉车，埋头实务

不抬头看路，缺战略规划

用人恪守成本**

四两拨千斤的侥幸

切勿自己搭建“空中楼阁”

8．粉丝经济已经过时了？

有粉丝也不一定有销量

粉丝经济离不开终端体验

各不相同的粉丝定位

假如粉丝都去了云端

CHAPTER 4．成为无可替代的3％

9．把电商当事业

真正用创业思维去做电商

传统管理和电商运营，缺—不可

根本在于创新

10．电商转型，先做好思想转型

摆脱僵化思维，从传统转型

精细管理取代粗放扩张

愿景不能是“画饼充饥”

低价是信仰而不是手段

价格战是一套“七伤拳”

别用**观念对待资金

平台不是“**钥匙”

经常“改道”并非智慧

一份贴心比空谈尊重*有效

**慧眼，关注新潮流

“产品+创意”为王

社群中的参与和互动

PART 3 新电商，盈利实战

CHAPTER 5．传统电商：“老树”需要“开新花”

11．传统电商需要新战略的“养护”

传统平台的网络优势依旧巨大

“M型消费”带来的需求转变

12．用专业铸就卓越

要重新审视和定位市场

要制定有可行性的发展战略

要组建专业的经营团队

要用智慧研究产品和渠道

多平台共存发展

13．品牌战略才是*佳出路

不要只把电商当做渠道

电商品牌塑造的两大坐标

电商品牌定位的三种思路

流量沉淀改善利润结构

CHAPTER 6．垂直电商：细分市场蕴藏大利润

14．“大而全”不及“小而美”

垂直电商VS细分市场

海量铺货VS单品制胜

15．垂直电商的第二个春天

生存压力持续存在

垂直电商的生存法则

垂直电商不局限于类目细分

新垂直电商的四种变化

16．垂直电商如何“以小博大”

垂直电商不玩烧钱游戏，行吗？

垂直电商的精细化和差异化运营

饥饿营销有神效

销售的不是产品，是文化

CHAPTER 7．移动电商：另辟蹊径争夺新焦点

17．电商进入移动时代

碎片化的手机时代

和手机不一样

18．移动电商的基本生态

移动端平台——竞争大风云

移动运营工具——神器大比拼

移动支付——快捷和安全

移动营销——与传统营销不同

19．赢在移动端

移动电商，不只是平台的转移

微淘，回归用户中心

品牌APP聚人气

移动端与PC端搭建良性配合

CHAPTER 8．社交电商：来自微电商的重新定义

20．不懂社交，别玩微电商

社交电商的核心特征

微电商，移动社交时代的商机

21．微电商运营攻略

微电商的四类主要平台

微电商的四大运营模式

建立和扩展自己的社交圈

商品的创建、优化和分享

22．激发朋友圈的消费潜力

提炼精简醒目的商品卖点

做有创意的推广和活动

商家不要操控口碑

打造具备影响力的个人品牌

CHAPTER 9．东风来了！迎接电商新趋势

23．农村电商：连都眼馋的大蛋糕

“进村”和“出村”，农村电商两大模式

做好农村电商需要建立系统化方案

24．跨境电商：做***的“大生意”

代购火爆的背后是跨境购物的需求

现阶段跨境电商的发展局限

跨境电商的模式和平台选择

25．C2B电商：未来是“定制时代”

从团购到定制，C2B是次世代电商

C2B电商的三种运营模式

26．O2O电商：电子商务不止于线上

*适合O2O的行业方向

打造顺畅的O2O系统

O2O闭环，线上线下一体化

后记：众筹，玩的就是心跳

耿鸿武，清华大学医疗健康研究与培训中心客座教授，现任九州通医药集团营销总顾问(原业务总裁)，万户良方(北京)健康管理有限公司董事合伙人，中国药招联盟发起人。

毕业于中国人民解放军第二军医大学，长期从事医药、医疗器械销售和管理工作，历任业务员、医药代表、区域经理、大区经理、销售总监、商务总监、业务总裁、总经理等职务，在营销管理、商务渠道管理、招商管理、政府事务管理、招投标管理等方面颇具心得。曾在《中国医药报》《医药经济报》《中国医院院长》《销售与市场》开辟专栏，发表文章数百篇。1995年首批通过执业药师认证。曾受邀参加中央电视台《对话：宁夏的医改》节目录制；多次受邀参加医药、医疗器械行业的国际、国内论坛；曾为数百家医药、医疗器械企业作过专题培训。

张涛，江苏阳生生物工程有限公司销售总经理，中国医药物资协会器械分会副秘书长，中慈大众基层医疗援助促进会执行秘书长，天洋社创始人，海川会副会长兼器械分会会长，中国医药兄弟联北京分会副会长。曾就读于清华大学医药EMBA18期，北大EMBA首期器械班。荣获第七届国际公益慈善论坛中国杰出爱国人物奖。

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“互联网+”与“+互联网” 早在2012年11月，“互联网+”的概念就被易观国际的创始人于扬先生提出。随后，诸多互联网领域的专业人士及企业的***们，纷纷提出了自己对于“互联网+”的不同见解。直至2015年3月5日，总理在十二届全国人大三次会议上正式提出“互联网+”行动计划，使得“互联网+”迅速升温，成为一个社会热词为各界所关注。 “互联网+”拥有极其丰富的内涵，简要的总结如下：“互联网+”即运用以移动互联网、云计算、大数据、物联网等为代表的互联网2．0技术以及整个互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造出新的发展生态。 从表面上理解，“互联网+”似乎就是利用各种互联网工具，使传统行业获得效率上的提升，但实际并非如此。 有一些企业做了个官网，或是某些商家在网上做了些宣传，就认为自己和互联网扯上关系了，就是“互联网+”了，这显然是太片面了。这种把互联网单纯视为一种工具的改革模式，实际上是“+互联网”而非“互联网+”。 一个符号位置的简单变动，却使“互联网+”和“+互联网”呈现出截然不同的形态。“互联网+”是将互联网作为一个大平台，作为一个全新的“生态圈”，在此之上对传统行业的各类模式进行全新构建，使之“涅槃重生”或是“振翅高飞”。而“+互联网”则仍是以传统行业的运作模式和思维为基础，运用各种互联网工具进行浅层的改造，往往无法使之产生本质上的变化。 在这个众多传统行业纷纷遭遇发展瓶颈的时代，“+互联网”只是一种“扬汤止沸”的行动，而要达成“釜底抽薪”的效果，则必须借助于“互联网+”。电商领域亦是如此。 在十二届全国人大三次会议上，总理在提出“互联网+”行动计划之外，还多次强调了国内电子商务的发展。+其中，分别提出了“鼓励电子商务创新发展”“加快电子商务等新议题谈判”“扩大跨境电子商务试点”等。总理如此强调电子商务领域的“创新”，也充分说明了，当前的电子商务模式并不符合“互联网+”的要求。 虽然电子商务看似和互联网密不可分，但实际上，当前从事电子商务的各个大小卖家中，有90％以上只是在做“+互联网”，走的是传统零售业的运作模式。产品信息展示、售前交流、支付结算、快递发货、售后服务等，这一系列流程实际上都是传统零售业的老路子，当前的电商模式仅仅是将其搬到了互联网上，用互联网工具加以实现，但零售业的基本模式几乎未发生任何变化。 随着互联网的普及和应用深化，大众对于搭建于互联网之上的各类商业形态提出了*高的要求，传统电商模式将越来越无法满足消费者的需求。进行电商模式创新，实现“+互联网”到“互联网+”的跨越，是行业电子商务在互联网发展新阶段稳步前进的不二选择。 “+互联网”作为互联网在商业领域发展应用的初期形态，对于互联网的深化普及发挥了至关重要的作用，但如今其历史使命也即将终结。“互联网+”将取代“+互联网”，在新时代中带来*加令人惊叹的商业变局。 P6-7

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