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活力书房 -杂志 -派力营销思想库--销售经理手册

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派力营销思想库--销售经理手册书籍详细信息

  • ISBN：9787801472557
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：1999-11
  • 页数：302
  • 价格：12.50
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：平装
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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内容简介：

本手册以销售经理的职责为主线，从销售实务的角度出发，详细介绍了销售经理日常工作的具体内容。

本书前六章从全国销售经理的角度，以消费品为侧重点，阐述了如何制定、分配销售目标，如何制订销售计划，如何进行人员管理，如何进行客户管理，以及如何召开销售会议、如何进行销售报表管理等内容。第七章介绍了作为地区销售经理在日常工作中应侧重的一些工作。第八章、第九章以“关系营销”作为理论基础，着重阐述了在工业品销售及集团用户销售中，如何进行客户开发及如何维护客户关系。本手册对广大职业销售经理来说，是一本相当实用的工具书，同时，也可作为在校营销专业的师生课外阅读，了解销售实战知识的参考用书。

书籍目录：

章 销售部门的职能及销售经理职责

第二章 销售目标制定与分配

第三章 销售计划制定

第四章 销售队伍的建设与管理

第五章 销售业务管理

第六章 销售行政管理

第七章 地区销售管理

第八章 工业品销售管理

第九章 集团用户销售管理

第十章 销售经理的角色及领导技巧

作者介绍：

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出版社信息：

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书籍摘录：

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其它内容：

编辑推荐

作为一个销售经理，如何制订销售计划？如何进行人员管理？如何寻找潜在客户？如何统计销售报表？如何展开销售会议？派力思想营销库从实务的角度，用生动的图表、简明的公式、通俗的比较使你成为全能的销售经理。

书籍介绍

内容简介

本手册以销售经理的职责为主线，从销售实务的角度

出发，详细介绍了销售经理日常工作的具体内容。本书前

六章从全国销售经理的角度，以消费品为侧重点，阐述了如

何制定、分配销售目标，如何制订销售计划，如何进行人员

管理，如何进行客户管理，以及如何召开销售会议、如何进

行销售报表管理等内容。第七章介绍了作为地区销售经理

在日常工作中应侧重的一些工作。第八章、第九章以“关系

营销”作为理论基础，着重阐述了在工业品销售及集团用户

销售中，如何进行客户开发及如何维护客户关系。

本手册对广大职业销售经理来说，是一本相当实用的

工具书，同时，也可作为在校营销专业的师生课外阅读，了

解销售实战知识的参考用书。

书籍真实打分

  • 故事情节：5分

  • 人物塑造：3分

  • 主题深度：3分

  • 文字风格：5分

  • 语言运用：7分

  • 文笔流畅：3分

  • 思想传递：8分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：9分

  • 章节划分：5分

  • 结构布局：4分

  • 新颖与独特：7分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：4分

  • 现实相关：5分

  • 沉浸感：5分

  • 事实准确性：3分

  • 文化贡献：6分

网站评分

  • 书籍多样性：6分

  • 书籍信息完全性：9分

  • 网站更新速度：9分

  • 使用便利性：7分

  • 书籍清晰度：9分

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    网站体验不错

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ISBN：9787801472557
出版社：暂无出版社
出版日期：1999-11
作者：暂无作者
TAGS：暂无
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