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怎么说话说到客户心里？陌生客户怎么开场？如何让客户主动找上门？如何把产品卖给任何人？……

销售高手都是这样谈客户，30+快速成交方法，100+沉浸式销售场景，7秒成交，让销售更快成为销冠！

一张嘴就说错？

偷师销售高手，专学快速成交

一锤定音：

成功销售的97%都在于建立信赖感

黄金7秒：

只向客户传递1个关键信息

读懂人心：

拒绝是成交的开始

比客户更懂客户

拥有快速成交的底层逻辑

内容简介：

成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；绝对成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。

掌握成交关键词：倾听—共情—能量—真诚—造势—转化—归零

把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。

一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。

第一部分

急速破冰，做好成交准备

一、一切为了成交：有效沟通基本法 _ 003

（一）成交高手的秘密 _ 004

（二）正面沟通五步走 _ 005

二、“四心三态”：快速锁定成交客户 _ 011

（一）超级销售攻心术 _ 011

（二）气场决定成败 _ 016

三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单 _ 020

（一）97% 的信赖＞ 3% 的成交 _ 021

（二）让情感流动起来 _ 023

四、简单易操作，成交了无痕 _ 027

（一）三角沟通的黄金法则 _ 029

（二）一语中的，句句到位 _ 033

成交关键词：倾听 _ 042

第二部分

7 秒打动客户的成交心法

一、7 秒，成交陌生人 _ 049

（一）抓住客户眼球的黄金7 秒 _ 050

（二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”_ 055

二、为何销冠很少被挂电话 _ 057

（一）找对人 _ 059

（二）说对话 _ 060

（三）做对事 _ 061

三、几句话就成交的权威开场白 _ 065

（一）讲好第一句话 _ 066

（二）提问越短，效果越好 _ 069

四、快速锁定成交背后的关键人物 _ 072

（一）“拜对佛才能烧对香”_ 073

（二）找出“做得了主”的人 _ 075

五、被动成交，让客户替你说话 _ 078

（一）结成同盟，统一战线 _ 079

（二）积极行动，贴心服务 _ 082

（三）个性服务，精准成交 _ 085

六、销售任何产品给任何人的心理法则 _ 087

（一）以退为进，欲擒故纵 _ 088

（二）反客为主，创造机会 _ 090

（三）提供安全，消除风险 _ 093

成交关键词：能量 _ 096

成交关键词：真诚 _ 099

第三部分

力挽狂澜，

锁定成交

一、读懂人心，才能事半功倍 _ 107

（一）拒绝是成交的开始 _ 107

（二）动态识人六步走 _ 108

二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式 _ 118

（一）引起客户的注意 _ 120

（二）激发客户的兴趣 _ 122

（三）刺激客户的欲望 _ 123

三、4 项修炼，锁定成交 _ 125

（一）适当暴露 _ 125

（二）释放诱惑 _ 127

（三）匹配认知 _ 128

（四）专业展示 _ 130

四、与众不同，他人才愿意跟你聊 _ 132

（一）种草营销，你学会了吗 _ 132

（二）11 种高阶销售必杀技 _ 136

五、让客户无法拒绝的成交套路 _ 143

（一）“社恐”？但是没关系 _ 143

（二）小白也能学会的成交指南 _ 144

成交关键词：共情 _ 153

成交关键词：造势 _ 157

第四部分

完美交易，

巧妙掌控成交节奏

一、快速成交的底层逻辑 _ 163

（一）顾问式销售：比客户更懂他自己 _ 164

（二）显性需求vs 隐性需求 _ 166

（三）如何在晴天把雨伞卖出去 _ 168

二、成交的最强诱惑 _ 171

（一）互联网时代必备的成交利器 _ 172

（二）玩转朋友圈，打造人脉圈 _ 175

（三）好的文案，价值百万元 _ 177

（四）引流大法：打造个人IP _ 179

三、一击即中，给对方最期待、最想要的 _ 181

（一）USP，你的独特卖点 _ 182

（二）普通挂面与蔬菜挂面 _ 183

四、话术模板，加固对方的决策和信心 _ 189

（一）卖产品不如卖氛围 _ 191

（二）像老朋友一样聊聊天 _ 196

五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术 _ 199

（一）请将不如激将 _ 200

（二）改变态度，让客户冷静思考 _ 204

（三）善意“威胁”，缩短成交时间 _ 205

六、有序退出，下一次成交的开始 _ 209

（一）“新粉”变“铁粉”_ 209

（二）人性化售后让客户更忠诚 _ 213

成交关键词：转化 _ 216

成交关键词：归零 _ 220

倪建伟，年签单金额超6亿元的金牌销售，销售畅销书《销售就是要搞定人》《爆发式赢单》《赢单》作者。

20余年一线销售经历，懂中国式销售，擅长实战短板快速成交，7秒成交，当场就签单，擅长场景销售。

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书籍介绍

怎么说话说到客户心里？陌生客户怎么开场？如何让客户主动找上门？如何把产品卖给任何人？……

销售高手都是这样谈客户，30+快速成交方法，100+沉浸式销售场景，7秒成交，让销售更快成为销冠！

一张嘴就说错？

偷师销售高手，专学快速成交

一锤定音：

成功销售的97%都在于建立信赖感

黄金7秒：

只向客户传递1个关键信息

读懂人心：

拒绝是成交的开始

比客户更懂客户

拥有快速成交的底层逻辑

内容简介：

成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；绝对成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。

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