信任：超给力的销售技巧 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

信任力＝销售力。顾客信任你才会跟你买，销售，卖的就是信赖感！一流的业务员花80%的时间去建立信赖感，*后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交，都来自客户对你的信任，所有竞争到*后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友，*明的销售策略，就是把客户变成朋友。

本书教你如何让客户与你先交心，再交易，轻松卸除客户心防，带给客户好感度与信赖感，觉得你就是自己人，从不买变想买！进而成为你的死忠客，还主动为你转介绍。

前 篇　别做让信赖感扣分的事

1　别为他人而活

2　改掉不想麻烦别人的习惯

3　话题不能总是围绕着自己

4　不要什么事情都往坏处想

5　得理不饶人，伤人伤己

6　不要爱争辩，总希望辩个理

7　别成为小气却又爱炫耀的双面人

8　没眼色却自以为无辜

章　调整心态，改变的起点

1　认清自己，才能找到对频的人脉

2　别让恐惧限制了你

3　知道对方想要什么

4　聚焦，不需讨好每个人

5　善待身边的每一个人

6　不招人忌是庸才，人不避忌是蠢材

7　无欲则刚、检查自我

8　舍得、让利，懂得放水养鱼

9　专业知识是你的标准配备

第二章 　在联系中找联系，有联系就有生意

1　别人为什么想要跟你建立联系

2　自己不强大，认识再多人又有何用

3　你要做跨界人

4　你是否是一个平台

5　至始至终清楚你的目标、目的

6　不要经营“人脉”，而是经营“人心”

第三章　付出才会杰出

1　经营人脉要有耐心

2　站在他人立场想事情

3　不要想会有所回报

4　走出舒适圈，丰富人生

5　想象做到好像是

6　给对方想要的，付出才有价值

第四章　如何每天认识新朋友

1　善用空闲时间交朋友

2　主动出击＋马上行动

3　缘故陌生化，陌生缘故化

4　放开一点

5　扩大社交圈

6　做个打破僵局的人

7　如何让他人喜欢你

8　跟进的重要

9　善用科技产品

第五章　善用人脉存折逆转胜

1　往更优质的人脉前进

2　贡献自己所长

3　精准的人脉

4　共用你的资源

5　打造人脉开发团队

第六章　练功再进化成为业务赢家

1　选择对的人

2　借力使力，让更多人帮你赚钱

3　让人快速信赖你的三种方法

4　对他好一定要让他知道

5　公众演说助你登上事业

6　要有说故事的能力

7　业务上的人脉经营病

8　自我介绍的能力

9　六字魔力法“也就是说对你……”

10　做个有幽默感的人

11　用倾听赢得信赖

第七章　开始要求业绩才会来

1　别变成“大仁哥”（工具人）

2　情愿捏破“关系”的这颗球

3　服务价值递减定律

4　蚕食攻势的技巧

第八章　永远不会准备好，去做就对了

1　订目标不是为了将来，是要影响现在

2　先从不容易被打枪的人下手

3　每天练习、每天进步一点点

4　让自己变成超级赛亚人

5　随时打开你的人脉雷达

6　检讨才是成功之母

吴宥忠  全球华语魔法讲盟CEO  采舍集团王道培训CEO  市场行销学讲师  超级谈判学讲师  国际区块链认证顾问  区块链认证班讲师  区块链投资学讲师  

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⊕传统观点认为，客户选择一件产品，主要考虑客观因素，包括价格、速度和效率等，然而在确凿的数据面前，营销人员应该认真考虑一下与客户之间的信任和感情问题。

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