高效成交 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

本书旨在帮助销售人员提升销售综合能力，以在竞争激烈的市场中实现高效成交。作者深入探讨了销售中的各个方面，包括：

★ 如何塑造积极的销售心态

★ 如何做好销售前的准备工作

★ 如何寻找目标客户

★ 如何有效地沟通和谈判

★ 如何正确面对客户异议

★ 如何做好售后服务

本书全方位地讲解了如何在销售中取得更大的成功，希望每一个看到这本书的人都能切切实实地有所领悟、获益，进而提升自己，在销售领域有所建树。

第 一章 做销售，心态决定你的业绩

第 一节 做销售，需要好心态 003

第二节 对自己的销售能力充满信心 012

第三节 热爱可抵岁月漫长 018

第四节 面对“硬骨头”，绝不退缩 023

第五节 勇敢亮剑，虽败犹荣 027

第六节 没有“拼命”精神，怎么干销售 030

第二章 销售，不打无准备之仗

第 一节 准备到位，销售工作才能有好结果 037

第二节 预约成功，等于成交一半 045

第三节 知己知彼，百战不殆 049

第四节 销售之前，先了解产品 054

第五节 推销产品之前，先学会推销自己 060

第三章 找到目标客户，销售事半功倍

第 一节 “卖给谁”比“怎么卖”更重要 069

第二节 挖掘老客户这座“宝藏” 074

第三节 与成交有关的重要人物 077

第四节 成交的两大法则 082

第五节 在未成交客户中挖掘“金矿” 086

第四章 沟通的成败决定销售的成败

第 一节 用心交流，诚意最能打动人 095

第二节 尊重是与客户沟通的前提 101

第三节 用问题引导客户，促成顺畅沟通 108

第四节 通过问题，获取信息 112

第五节 传递客户需要的信息 118

第六节 利用权威效应进行暗示和引导 120

第七节 利用亲身感受，促成交易 123

第八节 销售谈判，进退有度 126

第九节 金牌销售都是优秀的听众 130

第五章 正确面对客户异议

第 一节 消除价格异议，顺利成交 137

第二节 三招轻松消除产品异议 141

第三节 消除服务异议，实现销售转化 146

第六章重视售后服务，达成长久合作

第 一节 真正的销售在成交之后 153

第二节 成交前的承诺必须兑现 158

第三节 适时回访，创造更多商机 161

第四节 经验来自复盘，成功来自坚持 166

江富生 教授、经济学家、高级研究员，现为广东恒松控股集团有限公司董事局主席、中国管理科学研究院商业模式研究所副所长。曾荣获广东省优秀企业家、广东省诚信企业家、中国优秀创新企业家、 品牌强国·经济年度人物等荣誉称号。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：高效成交在线阅读

在线听书地址：高效成交在线收听

在线购买地址：高效成交在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

★推荐1：销售大咖20余年本土销售实战经验，写给千万实体销售人员销售指南，指明从新手到高手的进阶之路。

作者从事销售行业20余年，为你带来销售一线的实战干货，让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。

★推荐2：卖什么都能大卖的6步销售法则，找对人、说对话、做对事，别人的成功你也可以复制！

塑造积极的销售心态、做好售前准备工作、精准寻找目标客户、有效沟通与谈判、正确处理客户异议、做好售后服务，从认识到成交只需6步，让你签想签的单，搞定想要搞定的人。

★推荐3：真实案例 实用理论全方位解读销售环节，更聚焦、更实操，学完就能拿来用

真实案例 实用理论拆解销售环节，告别无效动作，手把手教你一次做全，一次做对。

★推荐4：掌握一套高效成交方法，学会复盘，创造高访客、高转化、高复购的惊人业绩

一个订单只有一个赢家，想要获胜就必须掌握一套高效成交的方法。成功不是因为运气好，失败也要有因可寻，这本书让你少走弯路，少犯错误，在行业中脱颖而出。