直“消”系统论 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

今天是一个电子商务时代，今天的电子商务网络营销跟以往的任何一种营销模式完全不同，以往我们做传统生意也好，做直销也好，大家积累了很多经验和方法。但这时候你千万别把以往的经验和方法带到电子商务时代的直销里来，如果还是以旧时代的营销观念和方式来做直销，一定会做得很辛苦，并且事倍功半。你要的新的直销理念和方法都在这本书里。

章　重新想象

　节　E时代直销新思维

  　财富是怎样转移的

  　消费还是销售？

  　直销是个分享的事业

  　消费致富

  　消费时代的来临

  　消费导向是时代的趋势

  　消费式直销是直销的未来

　　销售转变为消费的重要意义

　　直销制度与消费

　　做直销之前首先要让自己成为顾客

　第二节　从推销员到消费者

    几种不同的消费方式

    财富在哪里

    要拥有赚钱机器，不要做赚钱机器

    直销是成为富人的好机会

    消费习惯的改变

    销售形势的改变

    要想成为成功的直销商，必须学会两条腿走路

    人际网络销售

　第三节　从经销商到投资商

    家里的黄金

    互联网创造的奇迹

    用好网络营销这个玉具

    电子商务和直复营销的结合

    数以万计的联营者

　　直销：让你拥有更多类型的收入

第二章　从优秀到卓越

　节　谁将是未来系统的主力军

    直销中的两种力量

    梦想没有极限，持续往前

    把人才引进来，把服务送出去

    付出精神

    虚心学习

    勇于承担责任

    不可思议的产品

　第二节　从哪里找到优秀的人才

    做直销要有随机应变的能力

    建立梦幻直销团队

    做口碑相传营销大师

    直销与慈善

第三章　基业长青

后记

　　孙启航，天源国际教育营销机构董事长，中国个人品牌商学院执行院长，华人著名潜训师，亚洲著名企业教练，资深商业策划专家，著名营销实战专家，美国生命动力系统签约训练师，国家劳动保障部授权企业培训师，亚太直销二十佳金牌培训师，中国直销风云榜十大培训名师，中国直销20年有价值培训师，影响中国直销20年金牌培训师，深具影响力的直销文化推动个人，世界直销研究中心(中国)专家委员会委员。

孙启航先生17年间在国内上百个城市及海外20多个国家和地区培训上千场，学员超过30万人次。是国内训练师进入中国台湾地区进行系统训练人。曾为海内外多家知名企业提供培训服务并出任高级管理人员，由其辅导的营销队伍共创造过百亿的销售业绩。其亲自担纲主讲的《我的未来不是梦：全国高校创业巡讲》及《我的未来不是梦：2009年度退役士兵就业指导演讲会》在各高校和海军部队引起巨大反响。2010年1月4日孙启航在人民大会堂参加由中国经济贸易促进会举办的“第四届全球华人企业家与政府官员高层论坛暨创新发展模式、弘扬新锐典范优秀企业家颁奖典礼”，其本人荣获“中国企业创新优秀人物”奖。由其创办的企业“湖南天源绿之锦生态健康家纺有限公司”获得“100家*发展潜力品牌企业”称号。

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　　章　重新想象

　　节　E时代直销新思维

　　财富是怎样转移的

　　大约在200年前，人类还处在农业时代，人们以打猎和耕种为生，所以那时土地是的财富，谁拥有土地谁就拥有了权力和财富。

    随着瓦特发明了蒸汽机，人类进入了一个工业化时代，在这个时代，机器设备是的财富，机械设备可以生产出大量的产品，产品可以借由销售变成金钱，而且，那时人们缺少产品，只要有产品生产出来就可以迅速销售出去，所以，那时谁拥有机器设备和自然资源谁就拥有权力和财富。

    到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了。那时，由于技术的革新，商品的生产速度远超过人们的需求，出现了需求不足供应过剩的情况。这个时候，困扰制造商的就是产品积压。为了解决这个问题，产生了一个与大型企业相配套的流通环节——渠道商。制造商把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，零售商卖给消费者。换句话说，真正意义上的市场经济开始了。

    当这个流通环节诞生时，财产的分配就发生了改变，原来所有的利润，除了税收之外都由厂家享有，厂家所要的利润是一定的，所以产品到消费者的手中也是合理的，但现在，因为有了渠道商，渠道商不会免费为你服务，他是要赚钱的，所以，在各方面费用不变的情况下，产品到消费者手中价格自然就高了。人们在买东西的时候就觉得越来越贵了。

    这时，美国有一个商人，他把厂商制造的产品直接拉到他的零售商店，把渠道商及其他中间环节省下来了，这样，他就可以让利3％～12％给消费者，消费者得到了实惠，纷纷来他的商店买东西。在很短的时间内，他就成了当时世界上富有的人，这个人就是连锁超市的创始人山姆·沃尔顿先生，他的零售商店就是著名的沃尔玛连锁超级市场。

    20世纪40年代中期，美国又诞生了这样一个团队，这个团队的特点是：把厂商生产出来的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者作出两种郑重承诺：①要为全世界的每个人提供质的产品和服务；②可以为世界上的每个人提供个人创业机会。这个机会就是直销。

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编辑推荐

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书籍介绍

你要的新的直销理念和方法都在《直“消”系统论:E时代直销新思维》里。今天是一个电子商务时代，今天的电子商务网络营销跟以往的任何一种营销模式完全不同，以往我们做传统生意也好，做直销也好，大家积累了很多经验和方法。但这时候你千万别把以往的经验和方法带到电子商务时代的直销里来，如果还是以旧时代的营销观念和方式来做直销，一定会做得很辛苦，并且事倍功半。