医药营销 医药代表实务 上官万平　著 上海交通大学出版社，【正版保证】 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。

上篇 透视章 医药代表第2章 药品第3章 中国医药市场第4章 全球医药市场第5章 药品生产企业第6章 药品经营企业第7章 医院第8章 招标采购第9章 医疗卫生体制改革0章 有关机构和组织下篇 医药代表1章 市场营销2章 沟通与决策3章 调研4章 药品如何送达患者5章 客户心理6章 成功医药代表的特质7章 医药代表的职责和类型8章 客户类型及特点9章 销售工具的使用第20章 拜访前的准备第21章 说明技巧第22章 异议处理第23章 拜访跟进第24章 STP营销第25章 商务礼仪第26章 科内会的组织与演讲第27章 促销行为解析第28章 自我管理第29章 职业生涯设计第30章 面试参考文献后记

上官万平，1974年5月出生，祖籍陕西省扶风县法门镇，医师，工商管理硕士(MBA)。中国医药界知名营销策划专家、培训师。现任上海上官医药企业管理咨询有限公司和上海曼德医疗器械有限公司总经理。职业生涯：儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员。先灵葆雅(Schering-Plough)医药代表，罗氏(Roche)地区主管，泰德公司地区经理。众康公司执行总经理等。主要著作有：《医药营销一一医药代表实务》、《医药营销——地区经理实务》等。

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上官万平编著的《医药营销(第6版）》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，药品销售行为等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，也可作为医药营销及管理人员的参考书。

书籍介绍

《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。