马基雅维利全集3：用兵之道 pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

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法布里奇奥：要就一件事说服或劝阻几个人很容易。因为，倘若言辞不够，那么你接着还可以使用权威或强力。然而困难在于使得许许多多人打消一种既与公共利益抵牾、也与你的意见相反的恶劣看法。在此场合，一个人只能使用被大家听到的言辞，希望一起说服他们全体。为此，优秀的统帅需要是个演说家，因为不懂如何对全军说话，一个人就【只有】经历大困难才能成就任何好事。在我们时代这全然被抛弃了。读读亚历山大大帝的传记，看看有多少次他必须高谈阔论，公开对军队喊话。否则，由于它已变得富有万千，战利溢满，他就永不会率领它历经艰辛和心怀怨忿穿经阿拉伯沙漠，进入印度。无数次有令一支军队跌入毁灭的事情出现，其时统帅不懂得如何对它喊话，或者不习惯这么做。这喊话驱除恐惧，点燃斗志，增进顽强，揭露欺骗，许诺酬赏，显示危险，表明避险途径，灌注希望、赞誉、辱骂，成就人类激情据此被扑灭或激发的一切事情。因而，意图缔造一支新军队和赋予这训练好名声的君主或共和国应当使自己的士兵习惯于听统帅喊话，统帅应当懂得如何对他们喊话。宗教，还有当他们前去从军服役时给他们的誓词，在使古代士兵保持性情【良好】方面非常可贵。因为，他们由于自己的每个过错而受灾难威胁，不仅受他们可从人那里惧怕的，而且受他们可从神那里预料的。与别的宗教模式混杂在一起，这东西屡屡使得每桩事业对古代统帅来说变得容易，而且它在宗教受到畏惧和遵从的地方将总是如此。塞多留本人就利用它，办法是显示他与一头鹿对话，后者代表神许诺他得胜。苏拉说自己与一座塑像对话，那是他从阿波罗神庙取来的。许多人说过，神在他们的梦中出现，训诫他们去战斗。在我们父辈时代，法王查理七世在他对英国人的战争中说，他遵循上帝派来的一名少女的忠告，她被大家称作法国贞女。那就是他胜利的原因。你还可以沿用种种使你手下【人】鄙视敌人的方法，犹如斯巴达人阿格西劳斯沿用的那些，他向他的士兵展示一些赤裸的波斯人，一边看见过这些...

法布里奇奥：我将很满足于你将询问我的我所了解的一切告诉你；不管它是否真确，我都会供你判断。而且，我会感谢你问我，因为我将从你对我的询问中学到东西，就像你从我给你的回应中学到的一样多。许多时候，一位明智的提问者使人考虑许多事情，并且认识许多别的，那是一个人不被询问就永不会认识的。

对于国家领导人来说，言行像神也许是必要的，可是若自以为真是神，那就是他本领的终结和垮台的开始。尽管为了满足民众希望有一位贤明领袖的情绪，领导人不能不作出一些让步，但他必须有坚强意志，不能蛊惑人心，或者充当民众的偶像。

君主靠臣民的畏惧比靠他们的爱戴更易于实行有效的统治，因为畏惧比爱戴能引出更大的义务感，同时畏惧是取决于君主的意志，而爱戴却需源自民众的意志。

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