品牌创造增长(如何让你的产品成为用户的首选) pdf snb 115盘 kindle 在线 下载 pmlz mobi

怎样建立品牌？怎样挖掘用户的隐性需求？对用户而言，你的产品只是一个名字，还是一个品牌？打造一个知名且成功的品牌，是每个营销人责无旁贷的使命，在营销环境与媒介不断变化的 ，如何 有效地打造品牌，使品牌成为每个企业的**，并不断积累品牌效应，持续创造增长奇迹，是本书要讨论的核心内容。

在书中，作者根据20多年的奥美品牌管理经验，结合心理学、行为经济学、神经科学等前沿科学的新发现，将品牌打造工具化，总结为一套容易理解、容易上手、容易操作的品牌营销体系——品牌恒星。

品牌恒星囊括了打造品牌的每一个步骤与细节，每一步都以扎实的心理学或行为经济学原理为基础，并有相应的案例进行印证。希望它能为每一位用户、市场人、营销人、广告人及公关人提供一个全新的视角，让大家重新认识品牌的重要性，并且发现品牌中蕴藏的奥秘与乐趣。

推荐序一 无惧风浪的增长力 III

序二 品牌是一种乡愁吗？ V

序三 品牌是灵魂， 是使命 IX

前言和背景故事 XI

篇 重新认识品牌

章 你真的在乎品效合一吗？ 003

记忆钩子 024

第二章 活在你大脑里的品牌 027

记忆钩子 051

第二篇 品牌策略的新模式

第三章 品牌联想 057

记忆钩子 078

第四章 从消费者目标到品牌主张 081

记忆钩子 120

第三篇 品牌落实的关键工作

第五章 有名 129

记忆钩子 141

第六章 有情 143

记忆钩子 160

第七章 有形 163

记忆钩子 192

第八章 品牌恒星 195

记忆钩子 207

第四篇 把品牌变成你的**

第九章 作为甲方的你怎么用 211

第十章 作为乙方的你怎么用 217

第十一章 互联网行业的你怎么用 223

后记 **交给你了，上场打怪吧 229

相关书籍 231

奥美咨询前董事总经理，在奥美集团共服务23年。

  一辈子做的工作都跟品牌有关，现在是一名专职的品牌咨询工作者，专注于为企业提供品牌战略咨询服务，同时也是一名专业培训师与文字工作者。

  2018年创业，现为上绪品牌咨询首席策划。

  联系方式：jasonwang0815@foxmail.com另有译作：《如何让他买——改变消费者行为的十大策略》。

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中国市场确实很特殊，尤其是在营销的世界里。早年，在改革开放之后，中国消费市场的活力一下子爆发开来。由于经过太多年的空白，在那个阶段，摸着石头开始扮演甲方乙方的大家，都如海绵般饥渴地快速吸收与消化来自西方的各种营销理论与知识。不管是定位理论还是科特勒的营销原理，是宝洁的严谨方法论还是可口可乐的战略思考，那一时期的中国营销人，个个都如数家珍。

     而品牌呢，则是当年的显学。

     2000年前后，我还在上海奥美负责业务工作。当时每周都有客户打电话进来咨询合作事宜，尤其是来自****、业务正在高速起飞的各行各业的中国企业。通常它们提出的 主要需求，就是“我们公司要做品牌”。

     物换星移，中国市场高速发展，快速成熟。这一班高速行进的列车，装上了一个百年一遇的加速器，叫作互联网。中国在互联网与数字技术上的 ，以及无比庞大的市场规模的加持，让我们的市场爆发式地增长，而且变得越来越独特，越来越走在世界前列。

     就以大家早已经习以为常的“双 11”为例，无论是年年飞跃的规模，还是千奇百怪的玩法，早已把美国的“黑色星期五”抛出了好几条街。现在往往反过来了，是外国人在研究与学习中国互联网公司的产品与营销手法。

     数字创造了这个市场的特殊性，让中国的营销方式也形成了一套自有的逻辑与语汇。造节、热点、爆款、网红、直播、带货、风口、裂变、迭代、私域流量、 KOC（关键意见消费者）、 IP（知识产权），这些都是业内人士口耳相传、朗朗上口的营销专业术语；每年又会冒出几个新的术语与词汇， 是令人目不暇接。随着新的技术或玩法的迅速普及，每一个新的词汇出现，就代表着一个新流行营销手法的野火燎原。

    随着互联网这个加速器持续不断发威，一切的节奏越来越快，我接触过的每一个营销人，都在新的潮流、技术与词汇的加速诞生中疲于奔命。而同一时间，中国经济的增长步伐开始回归正常，进入 的新常态。突然之间，市场变难了，增长也变难了。

    竞争的压力越来越大，营销人员只能 专注在短期的效益上，越来越被能立即看见成效的业绩数字追着跑。于是，中国市场的营销世界，越来越聚焦于刺激短期效果、什么有效玩什么的战术性打法。

    这不应该是 中国式营销的全部。

    借着培训与开设 课程的机会，我接触到不少在行业内甲方或乙方打拼的年轻朋友。不同的人，都在向我诉说他们相同的困惑：“我们做了各种各样的事，可是我还是不知道背后的逻辑是什么。”“我们的营销好像 没有方向与章法，都是想到什么做什么。”“我还是不知道，到底什么是营销。”其实多数互联网式的营销热词，都属于“术”的部分，也就是战术性做法，追求的是能够快速运用、快速见效。但光会拉弓射箭或者架机关*，可能可以让你打赢一场小战役（battle），却没办法帮你赢得一场战争（war）的 终胜利。要在全局获胜，需要的是战略性思考。在营销的世界里，营销原理就是战略思考的根本逻辑。

    在互联网与数字营销呼风唤雨的这些年，全世界 不缺的就是各种“已死论”：“广告已死”“大众传播已死”“品牌已死”“营销已死”。结果奇怪的是，它们到 也没“死”。其实它们不会死，只是在新的时代、新的消费模式、新的媒介环境里，它们需要被调整、被 新，需要与时俱进。

    而且我和你打赌，营销不会死。

    因为营销说到底，是一门预测与回应“人”的行为的学问：我们研究人的需求，决定该如何有效满足他们的需要；我们判断人的购买模式，思考该如何设计包装、如何定价、如何与竞争对手区隔。因为一切围绕着“人”，只要作为消费者的“人”没有本质上的改变，这门学问的逻辑就必然有用武之地。在新技术的协助下，营销原理反而得以具备 多科学性与实证性，正在变得 有价值。

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书籍介绍

23年奥美品牌管理经验，奥美咨询前董事总经理最新力作，品牌营销人的实战策略手边书。

首创“品牌恒星”策略模型，6步打造可持续增长品牌。宋秩铭、许舜英、丁来国作序，朱敏捷、许菁文等圈内大咖联袂推荐。

打造一个知名且成功的品牌，是每个营销人及广告人责无旁贷的使命，在营销环境与媒介不断变化的今天，如何更有效地打造品牌，使品牌成为每个企业的武器，并不断积累品牌效应，持续创造增长奇迹，是本书要讨论的核心内容。

在书中，作者根据23年的奥美品牌管理经验，结合心理学、行为经济学、神经科学等前沿科学的新发现，将品牌打造工具化，总结为一套容易理解、容易上手、容易操作的品牌营销体系——品牌恒星。

品牌恒星囊括了打造品牌的每一个步骤与细节，每一步都以扎实的心理学或行为经济学原理为基础，并有相应的案例进行印证。希望它能为每一位用户、市场人、营销人、广告人及公关人提供一个全新的视角，让大家重新认识品牌的重要性，并且发现品牌中蕴藏的奥秘与乐趣。